“今世缘”重启，“价值重估/文化名酒/多级分利”一键三连

“今世缘品牌必须做大，成为今世缘酒业新的增长极。”这是今世缘酒业党委副书记、监事会主席倪从春，在2024今世缘·典藏财富尊享会深圳站上的表态。

进入10月，今世缘酒业连发两款新品，前有定义未来的国缘2049；现有锚定当前的今世缘·典藏宝石系列，让行业看到今世缘酒业加速布局后百亿的坚定。相较于前者，今世缘·典藏宝石系列引发更多及时关注。

据了解，这款产品定位次高端价格带，表明今世缘酒业希望其发展速度能够快一点、更快一点。

原因无他，主要有两个方面，今世缘典藏·宝石系列承担着两大使命，一是承担今世缘酒业“走出去”战略，国缘是主力军，今世缘是生力军和重要抓手；二是服务今世缘酒业旗下国缘、今世缘、高沟三大品牌协调发展。

2024今世缘·典藏财富尊享会深圳站，是这款新品的首次亮相，知酒君受邀参加，总结出其具备“价值重估/文化名酒/多级分利”三大优势，这是一个启即加速发展的奇迹。

价值重估+文化名酒今世缘酒业不可或缺“今世缘”

倪从春演讲的第一句话，便指出了今世缘品牌的重要地位。在今世缘酒业后百亿时代，朝着新的目标、攀登新高峰起步开局的背景下，新品发布可以直接描述为今世缘酒业不可或缺“今世缘”。

一周前，知酒君便知道今世缘·典藏宝石系列即将上市，10月22日，在《高颜值“宝石”将亮相秋糖，今世缘战略新品助推“双百亿”》中，呈现了这款新品的意义与今世缘酒业后百亿发展紧密相关。

当一款产品与企业未来增长战略相连，便同样具有战略级地位，围绕它将进行大量资源投入，打造具有超越对手的产品力、品牌力和模式力。

首先来看今世缘典藏·宝石系列的产品力。

中国酒业协会秘书长何勇从品质和文化两方面，直陈今世缘·典藏宝石系列的产品力。

品质方面，今世缘酒业地处黄淮名酒带，享受着得天独厚的酿酒环境，其构建的智能化、绿色化酿造基地，保证了产品的品质。

文化方面，“我非常喜欢今世缘三个字，充满禅意，有着丰富的内涵。”何勇表示，今世缘的“缘”与西方饮酒文化不同，西方的饮酒讲自我享受，中国人喝酒讲究表达和分享，这恰是今世缘的重要产品力。

中国酒业协会预判白酒进入了消费理性和价格理性时代，香型划分时代结束，进入个性化表达时代。

基于此，倪从春详细讲述了今世缘·典藏宝石系列的产品力，并用“传承品牌资产，顺应消费升级，打造宝石级品质”进行概括。

进一步看，物质价值层面，今世缘·典藏宝石系列具备“浓酱并秀，柔雅兼香”的品质特点；感情价值则是“世间美好，值得典藏”，在温度、美好、家……等产品关键词上，该新品的消费场景主要覆盖喜宴、家宴和礼赠三大场景。

由此，今世缘·典藏宝石系列的品牌主张呼之欲出，即“这一生，今世缘”，并锚定“打造最有温度的文化名酒”的品牌愿景。

从品牌文化上讲，“这一生 今世缘”的品牌文化更具魅力、更显张力、更有吸引力。

正是这种品牌文化的输出，让今世缘品牌与新华社《温度》栏目实现了共鸣。在这场尊享会上，双方进行了战略签约。

未来，以《温度·这一生今世缘》栏目为依托，在感受社会“温度”的同时，可以更深入地传播这一文化理念，使之构筑成为今世缘品牌的核心竞争力，在这种文化价值的强化下品牌价值的提升则水到渠成。

知酒君认为，今世缘品牌推出的新品，是一次对今世缘品牌价值的梳理与重构，它延续了过去二十年国缘成功发展的底层逻辑，即通过差异化（兼香）和缘文化，塑造产品的消费认可度和市场竞争力。

多级分利：

以“财富”撬动今世缘酒业飞轮

今世缘酒业必须做大今世缘品牌，不是一个选择题，更是一个必答题。

熟悉行业的都知道，今世缘酒业百亿业绩结构中，国缘品牌是主力营收和利润贡献者，今世缘品牌有着巨大的增长空间。

正如倪从春所说，今世缘·典藏宝石系列是一支“生力军”，潜力巨大。

短期看，今世缘的每一步发展对企业都是增量，承担着新的增长极的任务，这是中国头部酒企的普遍选择，典型如茅台打造茅台1935、五粮液即将推出窖系列。

长期看，如果说国缘强调家国情怀和品牌高度；今世缘则强调情感和品牌温度；高沟强调情绪和品牌厚度，今世缘做大可以更好地形成“国-家-我”的今世缘酒业品牌梯队。

要短期内驱动今世缘品牌全国化发展，核心关键是说透其创造财富的能力，在白酒行业，这由企业采取的营销模式决定。

知酒君现场获悉，今世缘·典藏宝石系列将运用厂商一体化的“多级红利”模式，这是该产品快速推向市场的根本。

‍黑格咨询集团董事长徐伟对该模式进行了详细讲解，总的来看，可以用合资平台公司形式进行概括。

据了解，“省级今世缘典藏合资平台公司”是多级分利模式的唯一载体，其作为今世缘酒业销售公司的子公司，拥有今世缘·典藏系列产品的独家代理权，并负责该省内区域经销（流通、团购）体系开发与管理，以及开展省内团购自营销售业务。

参与该合资平台公司的区域有限合伙企业（合作伙伴），享受优先选择经销区域的权力，可通过经销产品、平台股东分红、股权高溢价回购、上市公司定向增发资本市场等渠道获利，实现非传统经销的多级红利模式。

知酒君认为，相较于传统的、单一的经销模式，今世缘“多级分利”模式使得经销商的角色，从“做生意”向“奋斗事业”转型，高预期的财富回报，值得一生为之奋斗。

为了让“多级分利”模式更好的运作，今世缘酒业还明确了市场投入准则，即打好一套组合拳，坚持“硬的更硬”，对其进行战略级投入，同时坚持“软的更软”，做好情感营销，文化做得更极致。与国缘等高端产品不同，强调满足亲情、情感需求的今世缘，在市场推广坚持下沉，做好社区、社团、社群、社会化媒体营销。

当今世缘借此平台与经销商形成紧密的合作关系，并通过聚焦资源投向消费者带动动销，是当前最正确的发展选择。可以确定的是，今世缘酒业新的增长曲线即将完成上扬。