烟台啤酒扎根于烟台市场90多年

    　烟台啤酒扎根于烟台市场90多年，几代人的传承，拥有一大批“铁杆粉丝”，加上烟台啤酒强大的营销队伍，其在烟台的霸主地位很难撼动。这种情感资源是外来品牌所不具备的。在第二届烟台啤酒节开幕当晚，《华夏酒报》记者看到很多是一家三代人一起来参加啤酒节。一位大爷步履蹒跚，提着个马扎来到了现场，配以大屏幕上的宣传片，“我奶奶的奶奶说起我爷爷的爷爷总是那么自豪，我妈妈的妈妈说起我爸爸的爸爸总是那么开心……”有了历史的厚度，故事变得格外感人，足以令许多烟台人潸然泪下。

    　在“烟台人自己的啤酒”贴吧里，有消费者这样说，“其实我挺喜欢喝烟台啤酒的，但是在酒店经常喝不到烟台啤酒，不是烟台的啤酒不好喝，而是营销做的不好”。其实不是营销的问题，而是产品结构和战略定位的问题，青岛啤酒和烟台啤酒自整合之后，青岛啤酒占领中高端市场，烟台啤酒在中低端市场阻击竞争对手。消费者不一定能了解这其中的缘由，但是从其中却可以看出念旧的烟台人对自家的品牌情有独钟，有很强的口味依赖。

    　以盈利为目的，是每个企业的追求。抓住了消费者的感情，盈利变得水到渠成，烟台啤酒的情感营销对于市场开拓起到了很大的作用。烟台啤酒利用2010年烟台啤酒迎来90华诞的契机，推出了全新产品——烟台啤酒“激情90”，并将烟啤品牌和产品线根据市场需求进行了全面整合、升级，重新打造了“烟台纯生”、“激情90”、“烟台精品”、“烟台超爽”、“烟台麦香”和“激情90纪念装易拉罐”产品组合，全面推向市场。

    　随后，烟台啤酒以“真情伴您90年”为主题开展了“激情90新品上市”、“喝烟啤、游世博、看世界”、“烟台啤酒90华诞庆典晚会”、“首届烟台啤酒节”和向市残联捐助30万元“爱心助残”等活动。新品伴随着这些市场运作手段，2010年，烟啤实现啤酒产销量同比提高17%，销售收入同比增长48%的市场佳绩。

    　2011年，烟台啤酒推出的“真情永续——喝烟啤，游台湾”、“第二届烟台啤酒节”和“爱心助残”等活动在烟威市场重锣开场。2011年1月—7月，烟台啤酒产销量同比提高8%，上缴税金同比提高23%。