青岛啤酒经营情况回顾及新年度展望 2011年

青岛啤酒经营情况回顾及新年度展望  2011年

青岛啤酒股份有限公司2011年经营情况回顾及2012年度展望
    1、报告期内公司经营情况回顾
    2011 年中国经济实现了平稳快速增长，但下半年以来增速趋缓，受此影响，国内啤酒市场增长速度也总体上呈现前高后低的态势，全年共完成啤酒产量 4,899 万千升，同比增长 10.67%（据国家统计局公布数据）。
    面对复杂、多变的市场形势和生产、人工等成本不断上升的压力，2011 年公司董事会、管理层准确把握形势，率领广大员工全力以赴、积极应对，攻坚克难，取得了公司经营业绩的持续较快增长，全年实现啤酒销量 715 万千升，同比增长 12.6%；实现营业收入 231.58 亿元，同比增长 16.38%；实现归属于公司股东的净利润 17.38 亿元，同比增长 14.3%。
    公司继续坚持品牌带动下的发展战略，充分发挥青岛啤酒的品牌优势，提升品牌高度，拓展品类的宽度，提高品牌的溢价能力，不断提升和优化产品结构，保持和扩大了在国内中高端市场的领先水平。2011 年公司销售主品牌青岛啤酒 399 万千升，同比增长 15%，其中青岛啤酒小瓶、听装、纯生啤酒等高端产品销售 120 万千升，同比增长 23%。公司积极培育发展新产品，“奥古特”和“逸品纯生”青岛啤酒以高品质产品形象赢得了广大消费者的认同，并保持了销量的高速增长。
    公司通过推进“大客户+微观运营”的营销模式，坚持打造区域基地市场，不断完善销售网络，并加大市场开发力度，实现了山东、陕西等基地市场的持续增长，市场占有率稳步提升，其它“战略市场”也保持了良好的增长势头。公司继续坚持体育营销战略，通过举办青岛啤酒“炫舞激情”啦啦队选拔赛，并成功签约出征 2012 年伦敦奥运会的中国体育“冠军之队”以及美国 NBA“热火队”，提升了品牌形象和产品竞争力。2011 年青岛啤酒品牌价值达到 502 亿元人民币（2010 年为 426 亿元），继续保持国内啤酒行业首位。
    公司积极推进实施“双轮驱动”的发展战略，通过并购、新建和搬迁扩建等方式，迅速扩大了公司生产规模，完善了市场布局。年内成功收购了山东新银麦啤酒有限公司 100%股权及杭州紫金滩酒业有限公司 80%股权，购买了广东活力啤酒的资产，并迅速在两个工厂启动了技改扩建工程，提升其产能和技术水平。公司在广东揭阳新建年产 30 万千升啤酒项目已开工建设，使公司在国内市场布局上继续保持领先。
    2011 年公司生产所需的大麦等原材物料价格大幅上涨，给公司的成本控制带来了很大困难。公司一方面通过强化管理体系，积极推广节能降耗新工艺，提高效率，努力降低生产成本，并加强对原材料价格走势的研判，采取灵活的采购策略，努力控制采购成本；另一方面，通过调结构、扩销量以及年初对青岛啤酒主品牌部分产品价格的适度调整，从而最大程度上消化了 2011 年全年原材料、人工成本的上涨及税收增加等近 12 亿元人民币的减利因素。
    2011 年国内资本市场持续调整，公司以良好的业绩表现和明确的发展战略获得了广大投资者的广泛认同，公司的股价及流通市值有了明显的提升。
    公司高度重视对投资者的回报，在近年来实现销量、销售收入、利润持续增长的基础上，已连续 12 年给予广大股东现金分红，2011 年度董事会继续提议现金分红每股0.26 元人民币(含税)。 2、新年度展望
    随着国家“十二五”规划提高个人可支配收入和结构性减税等政策的实施，将促进未来啤酒市场的持续增长，同时市场竞争的加剧将淘汰一些小型啤酒企业，并使具备资金、品牌、管理优势的大型企业获得更快的发展，行业集中度将进一步提升。
    2011 年 6 月公司董事会换届后，明确提出公司将充分发挥自身品牌、质量、技术、管理等方面的优势，抓住机遇，加快发展，力争在 2014 年实现 1,000 万千升啤酒的销售目标。公司董事会和管理层对实现这个宏伟目标充满必胜的决心和信心。
    2012 年公司面临全球经济持续低迷，国内消费市场增长速度放缓而人力资源等成本要素不断攀升的经营压力，公司管理层将知难而进，不断取得新的突破，提升在国内市场的领导地位。公司将继续提高青岛啤酒品牌影响力，不断优化产品结构，通过推进体育营销战略，大力开拓国内市场，持续推进“大客户+微观运营”的营销模式，做深做透区域市场，不断提高市场的掌控能力，巩固和扩大“基地市场”和“战略市场”。
    公司将把握机遇，通过新建和搬迁扩建，改善资产质量，提升装备技术水平，扩大生产能力，并积极寻求合适的并购目标，实现合作共赢及市场协同效用，不断提高市场份额。同时加强现金流的管理，提高资产周转效率，充分发挥财务公司的作用，提升公司资金使用效率和效益。
    公司将根据国内市场消费升级趋势，积极开发适应消费需求的新产品、新品种，培育新的市场增长点，同时加强主品牌青岛啤酒的市场推广力度，并加大第二品牌培育、宣传推广力度，继续提升产品结构，全力以赴实现公司在国内市场的全面持续增长，为实现 2014 年 1,000 万千升啤酒的销售目标奠定坚实的基础。