百威英博与经销商纠纷长达6年首次进入大众层面

    近日，百威英博第一批9家经销商之一的大连金易集团董事长苑莲凤带人封堵了百威英博上海总公司的办公室，希望讨回后者欠该公司的617万元款项。

　　次日，在接受记者采访时，苑莲凤表示，双方的纠纷还没有结果，不过在上海公安局的调解下，他们已经回到大连。因为百威英博上海总公司要求，在金易集团所在地解决这一长达6年的纠纷，准备派两个人进行处理。

    说起这起长达6年的纠纷，苑莲凤满腹委屈。她告诉记者：“我们是百威英博最早一批经销商，在1995年百威英博刚进入中国市场时，就成为了他们的经销商。那时百威英博在中国的经销商只有9家。不过，出了纠纷后，我们已经在2014年被百威英博踢出了经销商队伍，但欠我们的钱却不给。”

    据苑莲凤介绍，她与厂家百威英博闹起不愉快，始于2010年。原因是，2009年到2010年期间，为了扩大在沈阳市场的影响力，大连金易集团按照百威英博业务的要求，买断了沈阳市场100多家包括夜场在内的门店，要求只准卖百威英博的啤酒，先后垫付了6000多万元现金。但从2010年以来的这6年里，大连金易只要回了5000多万元，还有617万元，百威英博公司不愿承认，也不愿意支付。

    “这些钱都是我们为了打百威英博的影响力，垫付的现金。但厂家业务在向百威公司报账的时候，报的是酒。按照百威英博公司的要求，如果报的是现金，会全部给现金，如我们大连的门店，由于厂家业务报的是现金，就全部给了。但如果报的是酒，会扣掉一部分，他们算出的数额是617万元，所以就一直不给这个钱。但我们付出的是现金，厂家业务报错了的责任怎么能由我们承担?”苑莲凤无奈地说。

    垫付是酒水经销商做业务的一贯做法，但是当记者向多位啤酒经销商说起金易集团遭遇的事情时，他们都比较诧异，白纸黑字做市场，坦坦荡荡做业务，是酒水经销商的一贯准则，为何大连金易会给百威英博垫付这么多钱?

    对此，苑莲凤解释说：“当时我们想着买断后，市场垄断，应该能赚不少钱。但最后在算账的时候发现，沈阳已经进了1个亿的账，最后公司却是亏损的，这个时候才发现垫了6000万元。”

    8月4日，当记者联系百威英博相关负责人采访与大连金易纠纷的原因是，对方仅表示，目前这个事情处于双方都认为自己有理的阶段，希望等有结论后媒体再报道。并提出，如果大连金易有理，可以走法律程序。

    对于具体原因，百威英博亚太区公关总监郭郭琬苹在接受采访时曾表示，大连金易的这笔钱不在合同范围内，所以不愿承认，希望有关部门介入处理。

　　对于百威英博走司法途径的诉求，为何大连金易讨要了长达6年之久却不愿采用?对此，苑莲凤表示：“这是百威英博上演的‘障眼法’，因为垫付的过程中，百威英博的财务每一笔都有和大连金易的财务对账，每一笔钱在电脑上都有记录，我们想着都合作了那么久了，肯定没问题。谁知他们换领导后，要求必须有正式公章，才行。并且要走百威英博的官方财务系统，而我们之前都是和百威英博的财务个人对账。这下我们才傻了眼，起诉也肯定没有用。”

    苑莲凤强调：“我们的财务比较专业从国有企业过来的都出现了这样的问题。而大部分酒水经销商，都是个体户，甚至连专业的财务都没有，出现问题，走法律程序情况更不乐观。”

    当前啤酒行业处于深度调整期，百威英博不久前发布财报时对中国市场的判断是中国啤酒上半年产量会下跌6%。行业不仅区域啤酒品牌的日子不好过，连华润啤酒上半年业绩都出现了销量和销售额的双降。在此背景下，厂家应该重视经销商?为何金易事件却与之相反?

    对此，据一位曾在青岛啤酒、银麦啤酒负责销售工作的业内人士透露，不同于其他行业，啤酒利润薄，倒挂严重，例如10元的啤酒，市场售价8元，还有2元是要靠厂家补的。这使得，在啤酒行业的厂商关系中，经销商是扮演弱势群体的角色，厂家的话语权比较强。很多经销商为了能拿到厂家更多的实惠，会不停地给厂家基层、中层管理人员送礼请客。

    这也是为何大连金易事件后记者问询了多位百威英博的经销商，他们集体失声的原因所在。上述业内人士表示：“他们不愿意谈，是不想得罪厂商。如果有大面积的经销商站出来反对厂商对啤酒行业是有好处的。”在他看来，当前我国啤酒行业陷入困境，与终端渠道出现问题密切相关。

    “在整个啤酒的流通环节中，假如有10元的利润空间，分配到经销商手里的利润很少。因此，啤酒经销商也被称之为酒水搬运工。很多做知名啤酒品牌赚的钱还没有做中小品牌赚得多。”而最近进口啤酒发展迅猛，则与啤酒经销商的转型密切相关，因为已经有很多啤酒经销商转型做进口啤酒了，这在一定程度上也促使了进口酒增速猛。

    确实，当前不管是在电商网站上或者线下流通渠道，进口均摆放在最为显眼的位置。官方数据也显示，今年5月我国进口啤酒7万千升，同比增46%;金额为4.5亿元，同比涨40.3%。这已经是进口啤酒连续多月出现增长。

    中国酒业协会副秘书长兼啤酒分会秘书长何勇告诉记者，啤酒行业困境是多种因素造成的，渠道是一个显性因素。当前我国啤酒从厂家到消费者手中，由于售价低，消费者受益，但是生产和渠道环节利润都比较低，目前已经有很多经销商已经决定不做啤酒了。一些专门做啤酒的只能靠销售量来拉动增长。