五粮液冰珀43 如何对抗外来“黑势力”？

对手强大、有备无患：

   中国夜场从2000年之后，销售状况渐如佳境，而发展到现阶段，已经成为了中国酒水主要的销售渠道之一。但是由于消费者长期处于一个对外来品牌的亢奋期，特别是以白酒为代表的中国酒水形象固化，不能适应夜场的消费氛围。再加上竞争对手都是国际知名酒水品牌或厂商，对手资金雄厚，本方经验不足。在夜场迅速形成外来品牌垄断的局面。

基于行业龙头地位,五粮液集团在酒水营销和市场探索方面始终走在中国酒业的前面，也是中国白酒品牌走出中国市场最成功的品牌。在长期对外竞争中积累了丰富的经验，深知对手的强大，这也是五粮液没有贸然进攻夜场的原因之一。

基于目前市场来看，要打破洋品牌的垄断地位并非是商业神话。就针对洋酒品牌内部竞争情况来看，某些品牌明显呈现区域性强势营销的走向，个别品牌也放弃了前期的高走高唱，改为阵地进攻。比如近期增长势头迅猛的洋酒品牌，长期扎根东北市场，形成区域强势，逐渐把其他品牌的市场份额抢夺过来。

就针对冰珀43来说，也将走大局着眼，小局突破的路线。

谁都知道，商业战争，一开战就必须赢。

“不打游击战，做好打全面战役、持久战役的准备！”

这是五粮液冰珀43全球营销中心某负责人的话。

   正如中国酒商所看到的一样，中国酒类生产企业也看到了夜场滚滚的财富。有部分企业在试图在某地建立相对的势力范围，但试水之后就陷入进退两难的阶段。退，前期投入浪费殆尽，进，后期动销难以跟进。

夜场消费跟中国传统酒水消费特点明显不同，想形成独立的地方割据市场是很难的，特别是在洋酒盛行的消费氛围之下。要打就得打持久的全面的战役，这就是冰珀43的战略部署。

“我们认识到，如果我们把眼光只放在中国市场，那么最后我们连中国市场都保不住。所以，我们的最终目标是把冰珀43做成一个国际化的品牌！”

“特色是我们的核心竞争。我们将倡导并建立新的中国时尚。”

   “中国时尚不仅是是一个表现的东西，而是通过一些表现所体现出的中国自我的姿态、方式、行为和精神人格。60年代的中国时尚，我们是红旗飘飘，70年代的时尚是‘蓝布蚂蚁’，80年代是江水东去……可见随着经济的发展，人文精神和环境也随之发生变化。而今，世界看中国，并掀起了中国热。时尚，这个看似陌生与中国陌生的词，如今已经在用自己的方式影响、改变世界。我们希望创造2009中国的新生时尚，特殊的环境里，和特殊的人，用特殊的方式，饮特殊的酒，我们希望通过冰珀43，能够带出新的中国时尚潮流，带出中国新的时尚力量，缔造出属于中国自己的时尚方式，。”

对抗“黑势力“，需要 “核武器”

对抗“黑势力”，凭的是小米加步枪？肯定不是。

现代市场竞争，浅尝辄止的开始就意味着失败。

在某种意义上来说，冰珀43所针对的并不是某一个单独的产品，而是外来品牌的整体势力。外来品牌在中国已经进入了的后兴盛事情：价格透明，品牌老化，假酒泛滥，已经成为了夜场经济持续发展的主要障碍，有市场，无利润。夜场酒经销商如是说：“我们辛辛苦苦打开的市场，很快被假酒吞没。”

那么五粮液冰珀43凭什么跟洋酒对抗，如何在夜场制胜呢？关于这个问题，笔者专门采访了五粮液冰珀全球营销中心的负责人。

“我们知道对手强大，所以我们一定要比对手更强大，才能赢。对抗‘黑势力’，需要‘核武器’。”

品类核心：全新果酵酒，用蓝海产品对抗红海市场，市面上洋酒品类众多，但已经在中国市场沉浮10年之上，消费者进入了懈怠期。从前不可能出现在夜场的白酒也开始在部分城市流行，可见消费者对新品牌、新产品、新花样的期待。

工艺核心：史无前例的把中国的工艺和国外的技术相结合，首次做到了一款酒既有中国的风尚又有外国的时尚。凭借五粮液对中国工艺的把握和对世界技术的了解，在未来很长的一段时间内，难有产品能望其项背。

原料核心：为了保持中国特色，特选仅能优产中国的青梅为主要原料，并配以多种水果成分，使得冰珀43有了前所未有的层级、丰满口感。

保障核心：五粮液全国系统的产品配送和监督网络，将最大程度杜绝假酒的出现，确保厂商的利益。

实力核心：说到底，对抗夜场需要实力，凭实力建势力。五粮液的强大资金后备和市场运作决心绝对是国内首屈一指的，也是经销商蒙昧以求的强大支撑和绝佳机会。

五粮液冰珀43全球营销中心的相关负责人告诉我们，产品选在国庆60周年上市，也是经过很多考虑的。合理利用国内消费者逐渐增长的民族品牌消费意识和对外来品牌理性的认识将是冰珀43切入市场的重要手段。

60年的大庆见证了中国的又一次前进，冰珀43将带给人们的是又一场自豪、自强的盛演。