中国葡萄酒市场的发展主要靠中高端市场

　　目前，张裕葡萄酒产品主要包括普通干红、解百纳、张裕卡斯特酒庄酒、北京爱斐堡酒庄酒、辽宁冰酒和新西兰凯利酒庄酒等。周洪江介绍，张裕当前的增长主力仍然是解百纳和酒庄酒等中高档产品，二者的消费高增长仍将保持几年时间。目前公司正处于享受前几年持续经营市场的收获期，拥有强大的竞争优势，业绩仍将持续稳定增长。今年上半年，公司解百纳和酒庄酒分别销售10,930吨和1,270吨，分别增长26%和52%。

　　上半年张裕葡萄酒类产品实现销售收入14.46亿元，同比增长28.31%，毛利率为72%，同比提高2个百分点，高于同行业的毛利率水平；白兰地实现销售收入2.75亿元，同比增长15.85%，毛利率为64%，同比提高3个百分点。

　　不过，周洪江也坦承，公司在国内部分市场品牌影响力还不强，占有率不高，市场发展不平衡现象未彻底改变，中、西部市场增长较慢，收入增长主要依靠东部沿海。同时，部分营销策略没有完全落到实处，特别是商超和酒店“两个工程”建设工作与预期目标差距较大。

　　“公司未来将继续实施差异化战略，大力优化产品和渠道结构，逐步提高中高档产品销售比重，增强公司持续稳定的盈利能力。” 周洪江说。

　　有研究报告指出，在消费升级的大环境下，未来几年，中国葡萄酒行业将保持稳定的发展势头，而以高品质为标志的中高档葡萄酒的增长将快于行业的平均增长速度。预计我国葡萄酒消费的年增长率将从2002－2006年的7％提升至2006－2011年的13％，成为全球葡萄酒消费增长最快的市场。作为产品线最齐全的行业领跑者，张裕可以有效分享行业成长。