涨价战略才是葡萄酒行业中真正的长期战略

        连日来，法国保乐力加集团对那些以极低的折扣价出售保乐力加葡萄酒的零售商进行了抨击，称这种折扣战略将使该集团葡萄酒的销售量下降。保乐力加集团的执行总裁Gilles Bogaert称：“目前我们的葡萄酒销售量正在下滑。经营葡萄酒行业的利润已经没有以前那么多了。”

        市场调研机构Euromonitor公司的数据也为保乐力加的意见提供了支持。数据显示，2005年，保乐力加每公升葡萄酒的平均价格是6.4英镑，而到2010年，该集团每公升葡萄酒的平均价格则降到了5.95英镑。

        Euromonitor还称，在保乐力加集团将其著名葡萄酒品牌Jacob's Creek的价格上调了25便士，涨到5.15英镑之后，该品牌的销售量就下降了19%，而同时该品牌的竞争对手Blossom Hill（该品牌属于Diageo）将价格下调了6便士，降到4.29英镑，结果Blossom Hill的销售量就上涨了10%。然而保乐力加集团称其上调葡萄酒价格的战略是为了保持该集团葡萄酒的高端地位，并补充说：“这么做使得葡萄酒销售量下降了，但涨价战略才是葡萄酒行业中真正的长期战略，如果你只追求销售量，而忽视价格，那么你是无法获得成功的。”