中国人普遍只在特殊场合才会饮用葡萄酒

 　   日前，新西兰资深投资顾问Frank Gibson在奥克兰举办的一场葡萄酒行业研讨会上，向希望开拓中国市场的酒商建议，必须联起手来形成合力。“只有这样，才能抓住这一市场机遇，获取最大收益。”

 　   他说，虽然中国葡萄酒市场在迅速扩大，但国产葡萄酒占据了90%的市场份额，而且中国人普遍只在特殊场合才会饮用葡萄酒。进口葡萄酒仅占约10%的份额，主要消费群是不断扩大的中产阶层。中国的一些年轻人开始喜欢葡萄酒，但他们多选择法国酒和澳大利亚酒，后者已在中国市场打了一场漂亮的战役。

 　   Gibson认为，新西兰酒完全可以像澳大利亚酒一样在中国市场取得卓越成绩，但凭单个酒庄单打独斗是不可能实现的。

 　   “没有一家新西兰酒庄告诉中国消费者，新西兰葡萄酒在伦敦、纽约、巴黎是多么受文章来源于中国红酒网欢迎，没有人曾给中国消费者讲述新西兰葡萄酒的故事。我们最大的障碍在于，90%的酒庄年产量还不到200千升。谁有能力来讲这样的故事？酒庄只能讲述自己的品牌故事。所以说，形成合力共拓中国市场势在必行。”Gibson说。

 　   近日，新西兰豪罗芬努阿（Horowhenua）地区的Dave Munro酒庄指责新西兰贸易发展局（NZTE）未对计划开拓中国市场的生产商给予足够支持，使其获得良好的市场认知。但作为NZTE推广计划成员之一的Gibson表示，虽然NZTE有一个强大的葡萄酒推广智囊团，但由于新西兰葡萄酒业处于极度分散的状态，与单个酒庄合作是一项巨大的挑战。他建议规模相近的酒商应自行联合起来，共同开拓中国市场。“对于年产量不超过100万箱的酒庄来说，靠自己的力量真的非常困难。”