法国百特的国际品牌征途
法国百特(BelEden)集团董事长李昌银的转型之路，两年一个台阶。
2013年，他的目标是，打造一条进口葡萄酒全产业链，创建一个国际品牌。
征途，已在脚下展开。
在刚刚落幕的春季糖酒会上，法国百特掀起的清新“法国风”依然在业界津津乐道。它以“波尔多高端酒庄联盟”的新形象高调登陆蓉城，不仅让来自全国的经销商们感受到了法国百特的强大实力，更感受到了法国百特波尔多纯正血统的美酒芬芳。
收购明星酒庄 站上巨人之肩
“做葡萄酒这个项目，是企业转型的需要。”在上海销售总部，李昌银接受记者采访时回忆说，原来做的地产项目受国家宏观调控影响较大，因此，2007年开始，就开始考虑要找一个好的项目。
李昌银的每一步都是深思熟虑。在他心中，好项目的标准，要么是高科技产品，要么有品牌价值，无论什么项目，最终都要可持续发展。
历经岁月沉淀的葡萄酒业，最终成为他的选择。
2009年，李昌银在法国注册成立了法国百特公司。从那时起，李昌银的身影就经常出现在葡萄酒王国的圣地波尔多—梅多克地区，流连于拉菲、木桐、拉图、巴亚图、拉复、玛歌等明星酒庄。
2011年，李昌银再出大手笔，巴亚图、拉复两个中级庄被法国百特纳入囊中。这也成为当年乃至今天国内酒庄收购中，级别最高、产区位置最好的案例。
李昌银告诉记者，收购酒庄不是一个阶段性的终结，而是一个需要谨慎对待的全新起点。两座酒庄不仅要延续中级名庄的荣耀，还要在百特的战略布局中充当先锋。
为此，百特集团保留了酒庄原有的技术管理团队，并继续延聘著名的酿酒大师埃里克·布斯诺作为两座酒庄的酿酒顾问。同时，他们还积极投入资金，对酒庄的设施设备等进行改造。
2012年9月，法国梅多克中级名庄联盟公布了新一期的中级名庄名单，法国百特旗下的巴亚图和拉复酒庄毫无悬念地名列其中。
据了解，中级酒庄的评选并非来自国家或者官方，而是来自民间葡萄酒组织——中级酒庄联盟，其等级在列级名庄和普通酒庄之间，在波尔多8000多个酒庄里除开61个列级酒庄外，选出了300多个。但这个数字和对应酒庄并非一成不变，随着时间的推移，选举每年都会举行，通过优胜劣汰，举荐出后起之秀的酒庄，也淘汰掉之前联盟里表现不佳的酒庄，以确保被评上的酒庄的产品是优质可靠的，从而也确保了该联盟的客观性。
李昌银说，2010年份酒顺利入选中级庄确实是值得振奋的好消息。这说明，百特旗下收购的酒庄不仅站住了脚，酒的品质也没有打一点折扣。另外，百特在国内的进口葡萄酒市场中也声名鹊起，销售进入十强。
这些都给李昌银做强酒业增加了砝码。
擦亮名酒品牌 永葆出色品质
法国百特正在加紧步伐，布设一场更为盛大的棋局。
在位于波尔多的集团总部，百特集团最近正在紧张筹划下一步的酒庄收购计划。对此，李昌银董事长的考虑是:“我们希望将‘百特’打造为占领中高端进口葡萄酒市场的国际化品牌，而品质是品牌根本。所以我们锁定的目标是超越当前两座酒庄即级别更高的酒庄。”
有了酒庄酒做支撑，百特下一步的发展就是如何让自己的品牌更靓？如何和国内众多葡萄酒企业进行差异化竞争？
李昌银告诉记者，做品牌，尤其是进口葡萄酒品牌，目前在国内鲜有典型成功案例。业内大多数葡萄酒企业只做经销，又生产又经销的企业少之又少。国外葡萄酒生产企业由于对国内市场了解程度不够，在市场开拓以及渠道建设上都依赖于经销商。这样，就留给了百特很大的空间。
成功与失败往往是并行的两兄弟。在别人失败的基础上，百特的优势是天时、地利加人和。用更专业的语言讲就是，百特在品质、价格与本土化推广上进行着全方位的品牌运作。
一方面，百特已经具有比较完善的销售网络和渠道。就市场推广来讲，他们可以根据各地的实际情况和经销商的需求，为其提供法国百特专卖店方案，这对于其他靠经销商进入中国市场的进口品牌来说，是做不到的。
另一方面，百特旗下的酒庄以及现代化加工厂，保证了百特从源头上能够直接把控葡萄酒生产、品质以及风味。也就是说，作为100％的品牌商，百特的商业模式决定了它能够为经销商、为消费者提供更为稳定的产品来源与合理的价格空间。
占领美酒源头 打造全产业链
2012年海关统计数据表明，中国进口葡萄酒总量与金额仍在继续增长，并大有赶超国产葡萄酒之势。同时，大量的进口葡萄酒涌入中国市场，参差不一的价格体系、浑水摸鱼的行业乱象，也使国内进口葡萄酒市场呈现出新陈代谢过快的混乱局面。
乱局中，2012年，百特集团因荣获“中国进口葡萄酒市场运作最具竞争力商业模式”大奖而备受关注，法国ARTE电视台还专门对法国百特酒业集团进行了采访报道。
百特之所以成功，是因为它有另外一条别人模仿不到的渠道——源头渠道。
据了解，百特在酒庄收购的同时，已经建设了加工基地，在中级庄级别的产品之外，开发出了丰富且完整的品牌酒产品线，以充实丰满“法国百特”的品牌阵容。
同时，作为BWA(波尔多葡萄酒联盟)的发起者之一，法国百特也同时代理联盟其他成员酒庄的产品，在保证了酒品质量的前提下，进一步扩充了中高端酒庄产品的阵容。
拥有绝对的上游资源，抢占中高端市场，这也是法国百特区别于目前国内市场上其他进口葡萄酒企业的核心要素之一。
“我们希望所有喜欢法国葡萄酒的消费者，都能够在法国百特找到适合自己的产品，让波尔多尤其是上梅多克的葡萄酒文化成为更具体的、更触手可及的品鉴感受，这才达到了葡萄酒文化传播的目的。”李昌银说。
李昌银给百特产品线的定位是，以中高端酒庄酒产品为主、中档品牌酒为辅的全线葡萄酒品牌。可以说，法国百特在做的是一种模式的创新。这就意味着，必须要担得起投资的风险，耐得住培育市场的寂寞。
路漫漫其修远兮。
对于法国百特来说，这条在葡萄酒世界中上下求索的道路才刚刚开头，前方还有更多值得尝试与探索的事物。而对于董事长李昌银来说，BelEden更像是一种理想价值观的投射——美丽的伊甸园是对本真人性、对美好事物的坚持与追求。
