张裕葡萄酒强推直营战略

    张裕强推直营战略应对市场的残酷竞争。其称，在今年上半年，公司采取了相应措施，进一步完善营销体系，公司在调整和完善现有酒店、商超等传统渠道的同时，为拓展新的市场增长点，大力发展电子商务、团购销售渠道和张裕先锋酒庄联盟专卖店等新的营销体系，使公司销售网络更趋合理，顺应市场变化。
 
　　其实张裕打算改变营销渠道已经不是今年的事了。近年来，张裕一直强推直营战略，欲打破传统经销商渠道。而业内人士透露，在销售疲软的态势下，不少经销商已减少进货甚至转行至有更高利润的行业。
 
　　经销商开始离场，葡萄酒库存仍在。据北京商报记者了解，在2012年，张裕便计划改变渠道战略，尝试直供模式并加强渠道控制，把重心从经销商渠道移到直营渠道。原本只做商超直供的张裕将直供范围扩大到了酒店以及大型终端店，经销商仅负责小型烟酒店的产品配送服务。
 
　　实际上，转变渠道救市的做法也有其弊端，与传统的经销商模式相比，专卖店显然要支付高额的成本。葡萄酒行业专业人士表示，开设专卖店，人员、库存、店面费用都是要考虑的问题。如果要覆盖销售网络，专卖店就必然要开设到一定数量。然而在销售数量与收入拼命下滑的当口儿，大笔的投入显然具有风险。
 
　　对此，酒美网CEO吕意德谈到，张裕既想通过直营的销售模式不受制于经销商，又怕伤害到经销商。但是张裕如果采取经销商和直供两种模式，跟经销商的利益协调就是必须要面对的事。市场就这么大，如果和经销商的利益分配不好就会出现问题。