澳洲葡萄酒进口中国市场潜力巨大

    目前美国仍是澳洲葡萄酒出口的第一市场(总贸易额为4.43亿美元，+4%)。英国超过加拿大位居第二位，但只有0.2%的微弱增长。更大的增长来自亚洲。中国已成为第三大进口澳洲葡萄酒的国家，进口总额达到3.7亿美元(+66%)，香港，作为消费澳洲葡萄酒的第五大客户(进口额达1.32亿美元，+22%)。澳洲葡萄酒市场总监StuartBarclay强调到：中国和香港的进口总额第一次超过美国。

　　在亚洲其他国家，如马来西亚(+56%)，出口增长也十分可观。澳元的贬值是一个原因。记者报道：“对于这些市场，购买澳洲葡萄酒变得越来越划算。 ”AFP的M. Barclay解释到。澳洲与很多亚洲国家签署的自由贸易协定给这些国家带来了更大的利益，比如2015年1月自由贸易协定在日本正式生效。关税下滑后，出口日本的贸易额增长了16%。

　　2015年底澳洲对中国的自由贸易协定正式生效。“这带来了非常大的改变：关税下降了16%，4年后关税消失，”豪园酒庄(Howard Park)主席Jeff Burch满意的说，其葡萄园坐落于西澳玛格利特河谷。

　　协定正式生效前期，销售到中国的葡萄酒已经创造了增长记录。Jeff Burch如是说“这则消息已经引起大家的兴趣，人们开始讨论澳洲葡萄酒将会更便宜。”他认为，中国目前在英国之后成为澳洲葡萄酒的又一重要客户，但在将在未来5年内，中国将成为澳洲葡萄酒的第一大市场。这需要吸引中产阶级让他们的生活方式变得更加西化，对葡萄酒产生兴趣。Jeff Burch和他的团队一年要到中国5次，他们在北京开办了公司。并邀请经销商、销售商到他的葡萄园参观以便深刻了解葡萄酒。“VIP游客一来就会待上2-3天， ”Jeff Burch继续补充到：“此外，我们会拍摄自己的品酒课程，翻译成汉语，制成DVD，希望有关我们的信息可以在中国传播开来。”

　　澳大利亚葡萄酒在华发展有几个优势：第一，澳洲有建立全球品牌的基因，全球前十大葡萄酒品牌。一半是在澳洲，比如奔富、杰卡斯等。第二，国内消费结构发生变化，如酒业连锁、电商逐步成为消费者购买的主渠道，而澳洲葡萄酒品牌在流通渠道的占有率很高，具备先天优势。第三，澳洲大型酒庄和酒厂集生产、营销于一体，和旧世界酒庄相比有规模优势，企业也拿得出钱来做市场宣传推广。我们又是其中为数不多的酒庄直接在中国运营市场的企业，可以精细化运作、本土化运营的国际品牌，让品牌真正落地。第四，未来三年澳洲葡萄酒的进口关税将降低至零，澳大利亚葡萄酒将更具性价比，直接受惠的既包括中国消费者，也包括那些能在中国真正落地经营的企业，将会占领更多份额。

　　“澳洲酒商在中国十分活跃，”Stuart Barclay解释说。澳洲葡萄酒在中国开办了专门的办公室，“我们以葡萄酒为主题组织了大量的活动和品酒比赛。为了帮助酒商销售葡萄酒，我们每年都会在中国的各大城市举办发现澳洲葡萄酒的活动。

　　在澳洲，产区游正在吸引游客走进葡萄园。2015年，有超过一百万的中国来在澳洲旅游， “回到中国他们就会买澳洲酒，中国人变得越来越有钱，并且他们想要尝试更好的东西，葡萄酒就是其中之一” Stuart Barclay肯定地说。