卡思黛乐进入中国市场首次“触网”

    近日，欧洲最大葡萄酒企业法国卡思黛乐集团与中国首席葡萄酒O2O营销平台也买酒签订合作协议，也买酒正式成为卡思黛乐旗下“开辟一号”与“路德万”两大品牌中国区域独家代理经销商。这也是卡思黛乐进入中国市场十余年来的首次“触网”。据悉，卡思黛乐此前业绩曾一度下跌，近两年来虽然有所好转，但并未恢复巅峰时期，而首度“触网”在业界也被看做是卡思黛乐在华营销渠道的一次变革。

　　实际上，自从中国葡萄酒电商市场启动以来，先后已有多家卡思黛乐在华代理商在电商门户网站开设品牌专卖店，而去年卡思黛乐微信平台也小试牛刀，2015年度卡思黛乐酒庄酒旗舰产品“迷你五重奏”便是通过微商城首发。

　　针对此次合作，卡思黛乐中国区总裁殷凯对北京商报记者表示，之前虽然一些经销商在线上有布局，但卡思黛乐自己并没有，这次与也买酒方面合作，是对卡思黛乐卓有成效的渠道运营体系的丰富和完善。殷凯还表示，也买酒不仅仅是一家线上渠道，未来将成为一家全渠道企业。也买酒吸引人们的并不仅仅是“电商光环”，而是线上、线下双重资源以及营销能力。

　　据了解，也买酒目前在上海、北京、成都、温州和长沙等地开设了300家线下门店，并在全国范围内建立了五大恒温恒湿仓储物流中心。

　　此外，从双方本次合作所涉及的两款产品，也从另一侧面体现出卡思黛乐对于也买酒线上线下融合能力的青睐。据介绍，“开辟一号”（CAPITOR）是卡思黛乐为了开拓市场、吸引更多年轻消费者的创新产品，包装和口感均有别于传统意义上的产品。而另一款面向主流市场的“路得万”（Louis De Venenge）品牌，则会按照卡思黛乐与也买酒的合作协议，目前并不会直接登陆也买酒的线上平台，而是在其分布的全国各地的线下门店和分销系统进行销售。

　　中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，卡思黛乐此前在市场中受到了其他企业的冲击，曾经业绩并不太理想，由于近年来中国红酒市场增长较快，因此卡思黛乐开始了分品牌、分渠道进行营销，走精准化的路线。因为卡思黛乐在中国有一定的品牌基础，未来市场还是较为看好的。

　　业内人士认为，卡思黛乐之前对经销商进行过一次调整，随后引入了经销商淘汰机制。此次“触网”除了布局线上以外，更主要的是借此提升渠道操作的精细度，核心还是为了提升企业的业绩。