劲酒的销售奇迹与营销模式密不可分

　　王楠波（劲牌公司副总裁）认为，劲酒的销售奇迹更是与它成功的营销模式密不可分。事实上，保健酒的兴起并非只是昙花一现。劲酒一直定位为酒类行业的快消品，因此在市场推广和渠道构建上，都有意识地参考了很多国内外优秀的快消品模式。

　　“总的说来，劲酒这些年的发展都是良性的。”王楠波说，劲牌的渠道渗透力强，一个很重要原因，是因为劲酒的销售团队比较稳定，经销商的忠诚度非常高，这与劲酒经营理念密不可分。劲酒在与经销商打交道的过程中，有很多做法是与传统白酒企业不一样的。

　　坚决执行“非饱和销售”。劲酒每个月给每个经销商发多少货都是有数据指标的，就算经销商追加打款，这钱劲酒也不会要。

　　举一个简单的例子，比如某经销商每个月的计划是进500万元的货，但这几天，他觉得天气冷了货会很好卖，或者自己开辟了一个新渠道生意很好，要求下个月增加500万元的货，劲酒是不会给的。

　　在劲酒，每个自然年度开始前，每个市场都要做年度计划，明确本年度要做多少，再把这个数据分摊到每个月，而对经销商的要求是提前一个月打款。在本区域内，每个市场可以视情况出现一定的浮动，但劲酒会根据我们自己的判断，去看这种增量是否合理，如果不合理就坚决拒绝。