劲牌经销商大会欲“加码”

9月9日，劲牌第十九届经销商恳谈会在合肥举行。本次会议以“凝心聚力砥砺前行”为主题，会上，劲牌围绕产品研发、营销体系、财务管理等方面做出一系列战略性调整。来自全球的744名经销商齐聚合肥，共绘百亿蓝图。
 
趋势：保健酒行业发展放缓，健康白酒成热点
 
“保健酒行业近年发展有减缓趋势”，而“健康白酒已成为行业发展热点。”会上公布了一组数据：2016年至2017年经营年度实现销售回款92.4191亿元，同比上升5.97%。保健酒为69.1318亿元，健康白酒为22.56亿元。

劲牌公司董事长吴少勋讲话

劲牌董事长、总裁吴少勋从酒类竞争环境、营销模式创新、保健酒和健康白酒存在的问题等方面进行了细致的阐述和深入的分析。他号召经销商敢于担当、主动作为，与劲牌携手同行共筑美好未来。

近年来，白酒行业逐渐复苏，酒类行业消费升级日趋明显，在营销层面，则体现在终端竞争环境日趋激烈复杂。面对复杂形势，劲牌直言目前存在的不足：终端直营推进的工作有待加强；县乡镇市场深度开发不足；新型终端的建设拓展滞后。

“凡是有小瓶酒的地方必须要有劲酒，有劲酒的地方不一定有其他小瓶酒。”具体到保健酒行业竞争，吴少勋说。目前保健酒面临宏观经济环境、单品发展受限、营销变革、小瓶酒竞争加剧等诸多挑战，吴少勋指出，经销商合作伙伴应正确看待当前面临的问题和取得的成绩，要求经销商身先士卒、亲力亲为，处理好与消费者、终端、分销商的关系，构建良好的“生态圈”，坚持艰苦创业的优良作风，为百年市场夯实基础。对于未来方向，吴少勋表示，要在抓新品、调结构、促分销、强终端、树信心等方面下功夫。

 
措施：加大战略新品推广，多举措助推转型升级

会上，解读了劲牌下一步发展思路：一是要正确看待当前营销工作转型：正确看待转型目的，调整优化管理模式，强化市场主体作用，坚定市场发展信心。二是要优化绩效考核，深化厂商分工：监督经销商履行“销”职责；优化经销商日常管理；主动作为，敢于担当，积极投入。

同时，劲牌还要求加大金标劲酒、毛铺紫荞酒战略新品推广：劲酒产品战略升级，紫荞推广需因地制宜，采用“新形态的价格设计，精准聚焦进行推广，坚持不懈打造样板。

在管理层面上，要“推进简政放权，实现管理松绑”：1、修订投入管理制度和流程；2、人员和渠道管理以经销商为主。3、调整职责分工，做实区域办。

在渠道层面上，要“坚持推进渠道变革，加强终端直营”：1、排除不增值中间环节，逐步淘汰批发渠道；2、完善配套管理体系，合理降低运作成本；3、加强信息化顶层设计，提高直营工作效率；4、深耕县乡市场，实现城乡市场同步发展。

在财务管理和费用投入上，要“加强预算管理，实现可持续发展”：1、推行营销预算管理制，强化市场主体责任；2、稳步推进目标责任制，确保市场健康发展；3、鼓励市场主动作为，提高市场的灵活性；4、构建投入评估体系，加强投入闭环管理。

九度智力集团董事长马斐表示，不断的否定自己，分析自己，改进自己是这么多年劲酒成功的主要原因。劲酒再次提出升级，不仅仅在产品研发、营销体系、财务管理都有了新的战略构想，看得出劲酒对未来的预判的正确性。痛则变，变则通，任何时候都要不断的变革，这样才会有发展。这次会议对劲牌意义重大，对整个保健酒也是一个信号，深耕细作的劲牌还会继续强化终端，强化消费者沟通互动。