锐澳(RIO)“尝鲜”免广告赞助营销模式

    近日，百润股份旗下品牌RIO携手优酷在上海举行“中国新歌声、优酷免广告、RIO 来买单”战略发布会，双方就今夏现象级IP《中国新歌声》(原“中国好声音”)公布了“免广告”这一创意营销玩法，并且提出了一系列未来的合作战略。

　　借助冠名、联合赞助、影视剧及综艺植入等广告营销，锐澳(RIO)已发展成为国内预调鸡尾酒行业知名品牌。去年6月，百润股份49.45亿元完成收购巴克斯酒业，将旗下产品RIO收入麾下，强势进军鸡尾酒市场。伴随《中国新歌声》即将开播，RIO将与该节目联合独播平台优酷达成战略合作，“尝鲜”免广告赞助营销模式。

　　据不完全统计，往年看一集好声音，网友要看30分28.34秒的广告。本次在优酷观看时，这超半小时的广告不仅可以全部清零，还可以享受RIO打造的权益菜单。根据双方战略合作内容，RIO将买断优酷好声音60秒广告，只赞助，不播广告;同时，每一位在售卖点购买RIO活动专属产品的消费者，都将获得优酷的7天会员体验卡;7月25日，RIO还将在RIO天猫旗舰店开启全线产品百万赠饮大型活动，让消费者体验无广告最本味的好声音。

　　事实上，本次免广告赞助主要是为增强公司新品“RIO5度本味鸡尾酒”市场推广。巴克斯酒业市场总监王传佳告诉上证报记者：“这次与优酷的战略合作是我们玩得最大的一次跨界营销，双方资源强强联手，深度绑定打造共赢。同时，这与今年‘RIO5度本味鸡尾酒’的新品理念密不可分。‘RIO5度本味鸡尾酒’主打‘最经典最纯粹的口感’，因此这次RIO决定由RIO本味鸡尾酒为大家免好声音的广告，以还原好声音本来的味道。”

　　值得一提的是，《中国新歌声》免广告赞助只是RIO与优酷战略合作创新尝试中的亮点之一。基于RIO、优酷以及阿里集团三方共通共融的战略布局，RIO将进一步构建自己的娱乐生态营销模式。

　　据悉，除了全面升级成熟的影视、综艺圈群领域之外，RIO已全面打入音乐、游戏、体育、二次元等圈群，并进行了一些实际的尝试。王传佳表示：“影视和综艺只是RIO试水的一部分，随着新产品的上市，我们在进入更多不同圈层领域，由此产生了更多创意营销的新想法。”

　　除以创新的模式赞助《中国新歌声》之外，RIO第三季度的营销动作则更显天时地利之妙。伴随2016年里约奥运会的到来，RIO极其聪明地利用与里约(Rio)同名的优势，获得里约市政府的支持，在全世界玩起了“I LOVE RIO”借势营销。

　　公司一季报显示，受继续消化经销商库存影响，公司预计今年1至6月份净利润亏损5000万元-1.5亿元。但记者采访获悉，随着新品铺货及推广加快，公司二季度销售将恢复正常水平，借力上述强势营销战术，三季度业绩有望扭亏。