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2008年,豫酒产量占最高位

华夏酒报 2009-08-28 10:54 相关行业
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  河南是白酒生产大省,又是白酒的消费大省。五年来,《东方今报》在白酒宣传方面做出了很多贡献,白酒市场也在发生着翻天覆地的变化。

  ▲▲今天,豫酒品牌已有很高知名度

  有关资料显示,到2004年,白酒品牌企业驻河南办事经营机构达400多家,驻河南的全国营销中心200多个,全省酒类经营户20多万,批发企业2.9万个,零售企业12万个。仅郑州华中食品城、万客来、黄河路三个副食品批发市场就有酒类经营企业2000多家。尤其是名酒店在河南发展迅速,全省1万多家,仅郑州就有3700家。

  得中原者得天下,白酒企业也深谙此理。据统计,目前进驻河南市场的白酒品牌繁多,几乎集中了川、黔、鄂、皖、苏的主要品牌。豫酒中的主流品牌,则以宋河、仰韶、四五等知名度最高。

  ▲▲2005年,宋河直面发展

  从2003年下半年开始,宋河确立了郑州白酒第一品牌的地位,一直持续至今。2005年宋河在郑州市区实现销售收入将近两个亿。自2002年以来,宋河积极打造郑州招待用酒,在开发特通渠道上颇为用心。机关单位开会和对外招待上多用宋河酒。宋河对市场的投入也是全方位的。从主销产品档次来看,宋河在中高低档均有走量。在100元以下的价位上,宋河有三款主打产品:铁盒五星级宋河粮液,普通流通渠道零售约60元,商超价80元左右,酒店依档次不同,分别从80多元、138元到148元不等,年销售额在4000多万;水晶宋河粮液,酒店价一般100多元,年销售额约2000万;另外,精品宋河粮液,流通渠道零售价40元~50元,年销售额3000万。

  ▲▲2006年,我省白酒消费档次有所提高

  据河南省酒协会提供的资料显示,2006年,河南白酒产量为52万千升,消费白酒约60万千升,人均白酒消费量约6千升,与往年持平。白酒消费总额70多亿元,较上年略增5%,白酒消费档次略有提高。其中茅台销售额约7亿元,五粮液6亿元,宋河4.8亿元,汾酒、泸州各3.5亿元,剑南春3亿元,张弓、仰韶、丰谷、赊店都超过2亿元,衡水、河套、伊川杜康、汝阳杜康、宝丰、口子系等都有良好表现。

  同年,东北酒虽辉煌不再,但坚守河南的黑土地仍销量不俗。

  ▲▲2007年,白酒的发展向品牌化迈进

  2007年,随着市场的逐步成熟,品牌竞争将成为白酒市场的核心竞争。河南白酒尽管也经历了一些改革和组合,如张弓的重组、辅仁药业参股宋河粮液、健力宝入主宝丰酒业等,但从整个河南白酒企业的运作趋势来看,在产品的市场操作和传播过程中所凸显的仍然是苍白无力。“河南白酒企业要想成为强势的区域品牌,首先必须要选准自己的支撑点市场,利用自己支撑点市场的战略优势,快速成为该市场的第一品牌产品,形成地方名牌产品后,再向战略布局市场扩散,形成强势的区域品牌。”河南省酒业协会专家委员会秘书长窦惠忠说。

  ▲▲2008年,我省白酒产量占最高位

  到2008年,河南白酒产量达14万千升,同比增长2.2%,创下了21世纪以来的最高增长。完成工业总产值近3亿元,同比增长10.6%,比全年产量增幅高2.4个百分点。当年1月~7月,全行业规模以上企业实现主营业务收入90亿元,同比增长14%,远高于产量的增长,显示白酒行业产品结构升级及高端化趋势明显。

  同期,白酒行业实现利税总额46亿元,同比增长19.3%,成为饮料酒行业中增幅唯一超过10%的行业,最高指标的最高增长,使白酒行业在饮料酒制造业利税总额中所占比重提升了1.4个百分点,达到513.8%。

  白酒行业的景气度不断提高,规模以上企业数量呈上升态势,利税总额超过亿元的企业不断涌现,亏损企业比例下降到12%的全行业最低水平。

  在市场方面,传统名优企业继续扩张在全国市场的份额,老牌二线名酒也纷纷发力,借助传统品牌优势与产品结构升级拓展市场。

  ▲▲2009年,豫酒加速外埠市场扩张

  2009年,无论是区域性企业还是全国知名品牌,历来对高端白酒市场觊觎不已,从未放弃对高盈利市场区域的争夺。故此,放眼高端白酒品牌,尤其在区域市场内,各类的高端白酒品牌五花八门,有地域性的“蛇头”混杂,也有正规军的居高临下。

  河南宋河新品盛世系列的“国尊”、“国典”、“国风”以《赤壁》之风为载体,在国字头的媒体频频亮相,已经表明了其欲打开全国高端市场的决心和信心。河南宝丰酒业的“国色清香”品牌品类化定位,如同一缕清凉的微风吹开了高端市场的大门。

  然而,一个高端白酒品牌的成熟不仅需要精准的品牌定位与市场定位,更需要品牌与商业模式在时间与市场的双重挤压中沉淀与磨炼。文化会在沉淀中历久弥香,商业模式会在磨炼中完善。