吴向东使“酱酒争夺”增加变数

　　不久前，刚刚将吉林榆树钱酒业、陕西太白酒收入麾下的华泽集团（金六福企业）掌门人吴向东并没有停止扩张的步伐。

　　“刚刚通过旗下的华致酒行以8250万元的价格竞购到了被称为‘易地茅台’的贵州珍酒厂。”8月28日下午，华泽集团公关总监许山对本报记者透露。

　　贵州珍酒厂是为实现时任国家总理周恩来提出的“茅台产量上万吨”的口号而成立的，1985年经茅台董事长季克良等数十名专家鉴定，被认定其酒质接近茅台，此后贵州珍酒就一直被称为“易地茅台”。但此后因为体制以及市场投入不足等多种原因，导致贵州珍酒最终走向资不抵债。

　　吴向东一直凭借五粮液生产的金六福和代理五粮液年份酒建立核心优势，而此前收购的10多个地方酒厂也以浓香型白酒为主，业界认为，吴向东此笔收购意在进入酱酒领域。

　　“吴向东介入到酱酒，使得原本就复杂的酱酒争夺增加了变数，这无疑在短期内增强了五粮液发力酱酒的竞争优势，毕竟吴向东也是五粮液体系中的重要力量。”9月1日，一位资深的酒类行业分析师对本报记者表示。

　　但该分析师认为，五粮液和吴向东发力酱酒在短期内对茅台构成不了威胁，酱酒领域茅台一支独大的局面在短期内难以改观。

　　对于市场的种种分析，茅台方面在接受本报记者采访时保持谨慎，对此事不予置评。

　　“我们并没有尝试去挑战茅台，而是走与茅台不同的差异化路线。”吴向东在接受本报记者采访时表示，珍酒主要将产品线定位在300到400元的价位，而茅台目前则主要价位在700到800元，这样将可以有效避免与茅台的正面冲突。

　　收购珍酒

　　8月28日上午，贵州阳光产权交易市场拍卖贵州珍酒厂。茅台、同济堂药业、华致酒行等三家企业参与竞拍，最终华致酒行以8250万元的价格将贵州珍酒收入囊中。

　　“之所以有包括茅台酒厂在内的多家企业参与竞购，一方面说明珍酒的吸引力，最重要的是珍酒与茅台有着直接的渊源。”贵州珍酒厂厂长申先东对本报记者表示。

　　贵州珍酒厂始建于1975年的贵州珍酒厂，其前身是“贵州茅台酒易地生产试验厂”。

　　申先东告诉记者，当年，根据周恩来总理提出“要把茅台酒发展到一万吨”的指示，最后决定选择在气候、土壤、水质、环境等自然条件与茅台镇十分相似的遵义市北郊十字铺进行“茅台酒易地生产试验”。

　　该项目由时任国务院副总理方毅主导。1985年10月，珍酒通过国家科委鉴定，经方毅副总理亲笔题词认定“贵州茅台酒易地生产试验鉴定成功”。于是，原“茅台酒易地生产试验厂”在1986年将其厂名更名为“贵州珍酒厂”，正式开始独立的企业化运作。

　　“虽然珍酒厂生产出的酒不能叫茅台，但是是品质上被公认为最接近茅台的一款酒。”申先东表示，事实上当初珍酒厂的第一任掌门人就是原贵州茅台酒厂厂长兼党委书记郑光先出任的，而珍酒厂的总工程师杨仁勉则是原茅台酒厂副厂长兼副总工程师。

　　申先东表示，茅台在历史上曾经两度想把珍酒厂收编，但最终均被迫放弃。

　　正是这段历史，使得珍酒成为“有故事”的酒，加之其“酒质最为接近茅台”，让吴向东为之倾倒。

　　“除此之外，珍酒因为市场开拓不利，还保存了大量优质、完好的基酒，可以作为珍酒继续发力高端产品的基础。”吴向东表示。

　助推华致上市
　　对于珍酒厂被吴向东所并购业界并不感到意外。从2001年开始，以金六福为起点的吴向东，开始向产业的上游进行延伸，陆续收购了湖南湘窖酒业、陕西太白等10多家酒类企业。
　　但是，一般来说整合地方品牌的多由华泽集团旗下的“金六福投资”完成，为何这次负责并购的主体却选择以经营连锁酒类终端为主的华致酒行？
　　“首先，华致酒行经过多年来的快速发展有着良好的现金流，但最重要的是华致酒行以经营高端酒为主，这与珍酒今后的高端定位非常吻合。”吴向东表示。
　　今年刚刚从华泽集团剥离出的华致酒行，为五粮液年份酒、古越龙山年份酒、洋酒品牌拉弗格、法国葡萄酒品牌雷狄干红的总代理，并在全国至今开发了400多个经营高端酒类为主的连锁酒行。
　　吴向东表示，珍酒今后300到400元的定位，符合目前华致酒行高端的形象，并且珍酒可以借助华致酒行在全国400多家高端的酒类连锁门店实现快速的复苏。
　　不过，业内则认为，吴向东此举是想增强华致酒行上市的筹码。吴向东日前就对本报记者表示，今年华致酒行从华泽集团剥离出，就是希望3年内实现在国内A股上市。
　　上述行业分析师对本报记者表示，华致酒行的核心竞争力在于代理了五粮液、古越龙山等高端品牌，及遍布全国的连锁，但是却有一个“轻资产”的劣势，在国外这种商业模式容易被认可，但是在A股市场则可能导致价值被低估。
　　“吴向东可能希望将珍酒注入到华致酒行中，提升华致酒行当中优质资产的份额，为上市营造一个较好的环境和获得一个更为理想的估值。”该分析师表示。

　　逐鹿酱酒
　　但吴向东也不得不面对收购后的种种考验。
　　“珍酒厂位于贵州，为茅台酒的腹地，珍酒的重新点燃将会受到茅台酒的巨大挑战。”上述行业分析师认为，此外，在总量上茅台酱酒的销售规模达到了七十亿以上，即便五粮液与吴向东高度整合，也难以撼动茅台在酱酒领域的地位。
　　“实际上，五粮液和吴向东纷纷介入酱酒，就是间接肯定了茅台在酱酒领域的成功。”上述分析师认为，五粮液进军酱酒的战略意义大于现实的销售意义，只是希望去牵制茅台的发展，而吴向东在一定意义上也起到了牵制茅台的作用，但更多的还是要考虑投入后的成本及收益。
　　但对于种种质疑，吴向东认为，酱酒市场共有10万吨的规模，而茅台年生产量还不足2万吨，所以只要避开与茅台的直接竞争，珍酒是可以实现跨越式发展的，珍酒的定位只会在“酱酒第二”，“我们不希望,也不会去挑战茅台”。
　　吴向东表示，经过多年整合地方酒的经验来看，华泽集团及华致酒行都有一套完善的经验，以湖南湘窖为例，在2005年收购后的短短数年内，就将一个亏损、濒临倒闭的企业，做成了湖南最大、年销量超过10亿的白酒企业。此外，黑龙江玉泉、四川金六福、湘山等绝大多数被整合的企业，均出现了较大的增长。