洋酒开始用心贴近消费者
刘明辉(尊尼获加尊邸全球总经理)认为,尊邸的出发点在于怎么传递文化底蕴,国内消费者知道威士忌不久,
刘明辉(尊尼获加尊邸全球总经理)认为,“尊邸的出发点在于怎么传递文化底蕴,国内消费者知道威士忌不久,大概十年左右。在这十年,其实我自己觉得整个传播威士忌文化的方式不是非常深层的,反而是非常肤浅的。如何让消费者有专属感,我觉得这是必须要去探讨的。苏格兰的文化是非常包容的文化,所以我们把这种文化全方位体现在我们的尊邸里面,让所有人都能有宾至如归的感受”。
与曾经洋酒品牌用不同渠道来区别产品的策略不同,近两年,越来越多的品牌开始做消费人群的细分。针对城市白领阶层这一相对稳定的洋酒消费群体,洋酒开始从口感、文化、消费理念等方面来与消费者进行深度交流,从而征服消费者。
北京商报记者走访进口超市发现,从以前很多销售人员从对洋酒一无所知,到现如今可以给消费者进行较专业的介绍,并且对商品进行推荐,从洋酒品牌开始重视终端销售端与顾客的交流中不难看出,品牌在华已经不再是简单、粗暴地销售产品那么简单。