国内保健酒企业向品牌营销战略转型
国内保健酒企业在做好产品品质与资源合理配置的前提下,首先要对企业的产品定位、品牌创意与品牌宣传进行
国内保健酒企业在做好产品品质与资源合理配置的前提下,首先要对企业的产品定位、品牌创意与品牌宣传进行科学慎密的思考,从企业长远发展的战略着眼。国内保健酒企业由资源综合利用向品牌营销战略转型。
国内酒业市场的营销抗争,从表面上看是产品、渠道、价格、促销上的竞争,在深层次上实际是渠道与企业品牌营销能力的竞争。在产品定位与品牌创意上,彻底克服过去某些保健品“疔效”定位与“夸大宣传”的误区,确定保健酒是有益人身健康的酒,并根据产品属性与区域特征,求找品牌创意,从消费者的角度出发,让社会对保健酒产生认知与认同。
在品牌文化内涵的挖掘与诉求上,充分利用电视、报刊、权威网站及各种户外广告与宣传资料,把保健酒的内涵讲清楚,品牌文化讲透,营造良好的产品与市场氛围,形成良好的品牌形象,促使产品畅销。其次,企业还应承担对市场的管理、指导、服务与帮扶职能,把低层次、低效率、低回报的产品“价格战”向“品牌营销价值”转型升级,全程介入市场网络渠道建设、终端开发与终端促销宣传,强化资源的综合利用,收益管控,促进产品经销向品牌营销、渠道营运商嬗变,最大化地创造保健酒企业的品牌价值,提升市场渠道网络的经营能力,使企业真正分享保健酒的市场大宴。