伊利异业合成效大 营销手段多元化

    伊利异业合成效大 营销手段多元化

    当单纯的广告和简单营销方式已经无法满足市场竞争的需要，也无法吸引消费者的注意的时候，。参与式营销、娱乐营销、公共式营销应运而生，消费者不再是单纯的信息接受者，而成为产品营销、推广过程中积极的参与者。在此基础上出现的异业合作和多元化营销模式则是拥有众多产品企业的最佳选择。不同行业的企业相互合作，实现资源的节约，产品的互补，赢得更广泛消费者的关注。

    在这一异业合作、多元化营销的大潮中，中国乳业巨头伊利集团占据了主动，成为中国乳品企业异业合作的拓展者、多元化营销方式的实践者。

    从伊利与大众斯柯达共同打造的“果之达人，乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛，到伊利集团与中国民生银行合作推出的 “刷民生卡送伊利营养舒化奶” 大型优惠活动，异业合作将不同品牌强强联手，实现了1+1＞2的营销功效：

    伊利集团与大众斯柯达共同打造的“果之达人，乐绘晶锐”车身创意彩绘大赛活动正在如火如荼的进行之中。该活动将伊利果之优酸乳与大众的健康、美丽感受与大众斯柯达晶锐座驾的流畅、精致联系在一起，通过车身创意彩绘这一极具艺术性、参与性的方式赢得两种产品的拥趸积极参与，凸显了产品的个性和消费者的创意。

    伊利集团与民生银行此次的合作虽不彰显、不热闹，但亲民、实惠、方式简单，效果直接。而在大中城市消费者超市刷卡消费这一日渐普遍形式成为此次惠民活动成功的基础。拥有多张信用卡的“卡族”的人数和消费能力日益增强，更成为伊利和民生此次活动的主打人群。

    从伊利旗下产品全面进驻中石油下属的全国18000家便利店网点，到伊利与央视、浙江卫视合作推出多款娱乐营销节目。伊利的销售渠道从单纯的超市、卖场扩展到数以万计的加油站，娱乐营销的手段更是花样百出，竞技、选秀手段翻新，噱头不断：

    伊利集团与中石油签订的全国贸易框架合作协议标志了伊利集团的产品全面进入中国石油加油站的便利商店，是伊利集团在市场拓展方面的重大举措。加油站便利店已经成为国内极具发展潜力的商品销售方式，是乳品等零售商品值得拓展的新兴“蓝海”。与传统的以超市、卖场为主乳品销售渠道、方式相比，加油站便利店的市场覆盖面、影响人群都不尽相同。加油站便利店的地理位置不限於市区，而更多位于高速公路等交通道路沿线，主要的消费群体是中途加油、休息的旅行者。伊利集团在产品品质、产品种类、品牌知名度和物流运输能力上都完全达到加油站便利店的要求。

    为推广新款伊利优酸乳，伊利集团在隆重推出周杰伦的代言广告之后，更与浙江卫视合作，全面启动了 “我就是巨星”娱乐秀，将伊利优酸乳的青春滋味进行到底。与之类似，伊利新近上市的高端产品伊利QQ星儿童成长系列牛奶也采用了举办娱乐活动的营销、推广方式，特意与央视少儿频道合作，在北京、杭州、郑州、福州和重庆5大城市举办了名为“伊利QQ星挑战小勇士”大型儿童娱乐活动。活动选出的16名智勇双全的“伊利QQ星小勇士”将参加夏令营及特别挑战赛，节目最终的获胜选手将赴美国参加体验之旅，并有机会成为伊利QQ星健康小明星参与广告片的拍摄。

    成功的合作，多元化的营销手段展示了伊利集团先进的营销理念和高效、完备的营销能力。在乳业竞争日益规范的今天，的卓越的合作、营销能力无疑是伊利集团占据市场、战胜对手的重要助力。