娃哈哈奶粉打原装进口牌能否抢占高端市场？
娃哈哈奶粉打原装进口牌能否抢占高端市场？-食品产业网
近期，宗庆后又放话了，这次是娃哈哈进军乳业，将在荷兰准备委托合作伙伴生产原装进口的婴幼儿奶粉，明年要进入婴幼儿奶粉市场。
据中投顾问食品行业首席研究员陈晨分析:“可以肯定，如果娃哈哈的奶粉业务要达到100亿元，必定会高、中、低三档市场全吃，但是在前期，娃哈哈必定会将目光放在高端市场。”
三聚氰胺事件后腾出的市场空间聚焦了国内外众多投资者的眼光。未来几年，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间。基于庞大的市场潜力，近期乳品市场消息层出不穷。培芝联手瑞士SMG推出原装进口百立乐、和记黄埔明年进入、飞鹤牵手红杉、凯雷联姻雅士利等。
在高端奶粉市场相对稳定的时候，近期杀入奶粉市场的品牌，大多以原装进口为其打响金字招牌，使得超高端的市场也有爆棚的迹象，然而，就高端市场来说，洋品牌已经占据绝对优势，娃哈哈打原装进口牌能否抢占奶粉高端市场？
首先，原装进口奶粉能否成娃哈哈新卖点？
娃哈哈进军婴幼儿奶粉市场，打出的大旗是“原装进口”。这个卖点与目前不少新产品不谋而合。但是业内人士对此情况分析：“如果卖点只是原装进口的话，市场是有限的。而且现在消费者越来越精明，会比较配方有选择性的购买。”
此外，打“原装进口”牌的奶粉企业越来越多。像培芝近期就联手瑞士SMG推出原装进口产品百立乐，而其他一些高端二线奶粉品牌也走上区别美赞臣、雅培、惠氏、多美滋等进口品牌的策略，原装进口成为进口高端二线奶粉品牌主打的妙招。在国内品牌当中，以原装进口为噱头的澳优和贝因美，娃哈哈如何能在这些企业中脱颖而出？
其次，高端市场容量趋于饱和，娃哈哈的市场在哪？
另据数据显示，2008年，高端奶粉在一线城市的销售量为65%左右，只有不到35%的销售量在二三线城市；中端奶粉在一线城市的销售量为30%左右,还有70%的销售量在二三线城市和农村市场。
高端市场容量已经趋于饱和，进入的品牌越来越多，市场竞争也在加剧，那么娃哈哈的市场在哪？虽然目前一些进口品牌逐渐将目标转向超高端市场，奶粉的价格也是日渐高涨，这对打原装进口牌的国产高端奶粉企业是一个利好，有利于获得新的消费群体，但是同时，这些企业需要将市场转向于二三线城市，随着国民经济的发展，二三线城市的消费能力将加强，二三线城市拥有强大的消费力，打原装进口牌的国产高端奶粉企业将陷于被动。
再者，奶源和市场将是娃哈哈进乳业两大隐忧。
从渠道和品牌来说，娃哈哈目前困难最大的是品牌，经过这么多年的发展，娃哈哈在全国的渠道已经十分健全，但跨界做乳品，却未必能一帆风顺。
在三聚氰胺事件后，消费者对奶粉安全和品牌很重视，消费者接受新的品牌需要时间，如何把娃哈哈奶粉让市场接受,成为娃哈哈目前面临的难题。
另外，有专业人士提出，奶源问题是企业跨界做乳品的主要发展障碍。今年7月份修订的《乳制品工业产业政策》对于涉足奶业市场的企业提出了更高的标准：新建乳制品加工项目已有稳定可控的奶源基地，产生鲜乳数量不低于加工能力的40%，配方奶粉生产企业所用原料50%以上为稳定可控奶源基地产的生鲜乳。这对行业后来者提出了更高的要求。总之，娃哈哈在奶源建设方面，还有很长的路要走。
进军婴幼儿奶粉行业，娃哈哈具有的三大优势
虽然说娃哈哈进军高端奶粉市场前路漫漫，但凭借经过多年积累的实力，娃哈哈加入奶粉大战，奶粉市场鹿死谁手亦未可知。
娃哈哈决心进军婴幼儿奶粉产业，凭什么能够定下年销售100亿元的战略目标？业内人士分析，品牌、渠道、推广，这三板斧或许是其战略决策的资本。
品牌优势：经过多年的积累，在中国，年销售大众产品500亿元的娃哈哈品牌知名度、影响力，应该居所有现在的奶粉品牌之上。其物美价廉，品质安全的大众品牌形象已经深入人心！另外，娃哈哈以满足目标人群导向的品牌命名本身，就特别适合用于婴幼儿产品类别，这是独一无二的品牌命名优势。
渠道优势：毫无疑问，作为“织网大师”的宗庆后，一定会发挥其数万家联销体的威力。只要宗庆后一声令下，数周之内，娃哈哈奶粉就可以铺满神州大地。现在的奶粉企业，试问，谁会有如此强大的渠道分销能力？！
推广优势：婴幼儿奶粉有广告导向，医务导向，终端导向三大推广模式。作为国内消费品最大的广告主，娃哈哈向来以狂轰滥炸的空中广告而著称。相信娃哈哈会短期内集中所有资源于广告领域，尤其是电视广告领域，以排山倒海，掩耳不及迅雷之势突袭奶粉市场！这种焦点集聚、不计血本、拼命三郎式的推广方式，竞争对手们会感到无比震撼却又无可奈何。医务、终端推广、数据库营销等费时费力，也不是娃哈哈所擅长，估计娃哈哈会暂时舍弃。
总之，山雨欲来风满楼，新一轮奶粉大战正徐徐拉开帷幕。此次娃哈哈开辟饮料业外的“第二战场”，是颠覆奶粉行业格局的“诺曼底登陆战”，还是会再次遭遇当年娃哈哈童装的“滑铁卢”？各大奶粉品牌将如何抗衡娃哈哈？究竟会鹿死谁手？未来到底如何发展，我们拭目以待！
据中投顾问食品行业首席研究员陈晨分析:“可以肯定，如果娃哈哈的奶粉业务要达到100亿元，必定会高、中、低三档市场全吃，但是在前期，娃哈哈必定会将目光放在高端市场。”
三聚氰胺事件后腾出的市场空间聚焦了国内外众多投资者的眼光。未来几年，中国的婴幼儿奶粉市场有着巨大的发展空间。基于庞大的市场潜力，近期乳品市场消息层出不穷。培芝联手瑞士SMG推出原装进口百立乐、和记黄埔明年进入、飞鹤牵手红杉、凯雷联姻雅士利等。
在高端奶粉市场相对稳定的时候，近期杀入奶粉市场的品牌，大多以原装进口为其打响金字招牌，使得超高端的市场也有爆棚的迹象，然而，就高端市场来说，洋品牌已经占据绝对优势，娃哈哈打原装进口牌能否抢占奶粉高端市场？
首先，原装进口奶粉能否成娃哈哈新卖点？
娃哈哈进军婴幼儿奶粉市场，打出的大旗是“原装进口”。这个卖点与目前不少新产品不谋而合。但是业内人士对此情况分析：“如果卖点只是原装进口的话，市场是有限的。而且现在消费者越来越精明，会比较配方有选择性的购买。”
此外，打“原装进口”牌的奶粉企业越来越多。像培芝近期就联手瑞士SMG推出原装进口产品百立乐，而其他一些高端二线奶粉品牌也走上区别美赞臣、雅培、惠氏、多美滋等进口品牌的策略，原装进口成为进口高端二线奶粉品牌主打的妙招。在国内品牌当中，以原装进口为噱头的澳优和贝因美，娃哈哈如何能在这些企业中脱颖而出？
其次，高端市场容量趋于饱和，娃哈哈的市场在哪？
另据数据显示，2008年，高端奶粉在一线城市的销售量为65%左右，只有不到35%的销售量在二三线城市；中端奶粉在一线城市的销售量为30%左右,还有70%的销售量在二三线城市和农村市场。
高端市场容量已经趋于饱和，进入的品牌越来越多，市场竞争也在加剧，那么娃哈哈的市场在哪？虽然目前一些进口品牌逐渐将目标转向超高端市场，奶粉的价格也是日渐高涨，这对打原装进口牌的国产高端奶粉企业是一个利好，有利于获得新的消费群体，但是同时，这些企业需要将市场转向于二三线城市，随着国民经济的发展，二三线城市的消费能力将加强，二三线城市拥有强大的消费力，打原装进口牌的国产高端奶粉企业将陷于被动。
再者，奶源和市场将是娃哈哈进乳业两大隐忧。
从渠道和品牌来说，娃哈哈目前困难最大的是品牌，经过这么多年的发展，娃哈哈在全国的渠道已经十分健全，但跨界做乳品，却未必能一帆风顺。
在三聚氰胺事件后，消费者对奶粉安全和品牌很重视，消费者接受新的品牌需要时间，如何把娃哈哈奶粉让市场接受,成为娃哈哈目前面临的难题。
另外，有专业人士提出，奶源问题是企业跨界做乳品的主要发展障碍。今年7月份修订的《乳制品工业产业政策》对于涉足奶业市场的企业提出了更高的标准：新建乳制品加工项目已有稳定可控的奶源基地，产生鲜乳数量不低于加工能力的40%，配方奶粉生产企业所用原料50%以上为稳定可控奶源基地产的生鲜乳。这对行业后来者提出了更高的要求。总之，娃哈哈在奶源建设方面，还有很长的路要走。
进军婴幼儿奶粉行业，娃哈哈具有的三大优势
虽然说娃哈哈进军高端奶粉市场前路漫漫，但凭借经过多年积累的实力，娃哈哈加入奶粉大战，奶粉市场鹿死谁手亦未可知。
娃哈哈决心进军婴幼儿奶粉产业，凭什么能够定下年销售100亿元的战略目标？业内人士分析，品牌、渠道、推广，这三板斧或许是其战略决策的资本。
品牌优势：经过多年的积累，在中国，年销售大众产品500亿元的娃哈哈品牌知名度、影响力，应该居所有现在的奶粉品牌之上。其物美价廉，品质安全的大众品牌形象已经深入人心！另外，娃哈哈以满足目标人群导向的品牌命名本身，就特别适合用于婴幼儿产品类别，这是独一无二的品牌命名优势。
渠道优势：毫无疑问，作为“织网大师”的宗庆后，一定会发挥其数万家联销体的威力。只要宗庆后一声令下，数周之内，娃哈哈奶粉就可以铺满神州大地。现在的奶粉企业，试问，谁会有如此强大的渠道分销能力？！
推广优势：婴幼儿奶粉有广告导向，医务导向，终端导向三大推广模式。作为国内消费品最大的广告主，娃哈哈向来以狂轰滥炸的空中广告而著称。相信娃哈哈会短期内集中所有资源于广告领域，尤其是电视广告领域，以排山倒海，掩耳不及迅雷之势突袭奶粉市场！这种焦点集聚、不计血本、拼命三郎式的推广方式，竞争对手们会感到无比震撼却又无可奈何。医务、终端推广、数据库营销等费时费力，也不是娃哈哈所擅长，估计娃哈哈会暂时舍弃。
总之，山雨欲来风满楼，新一轮奶粉大战正徐徐拉开帷幕。此次娃哈哈开辟饮料业外的“第二战场”，是颠覆奶粉行业格局的“诺曼底登陆战”，还是会再次遭遇当年娃哈哈童装的“滑铁卢”？各大奶粉品牌将如何抗衡娃哈哈？究竟会鹿死谁手？未来到底如何发展，我们拭目以待！
