天友光大加入高端奶市场大战
天友光大加入高端奶市场大战-食品产业网
春节临近，高端奶迎来消费旺季。记者昨日从重庆部分卖场了解到，老牌高端奶蒙牛特仑苏几乎占据了重庆高端奶销售额的40%，外来大品牌在重庆占据大半市场销量。同时，重庆高端奶近期销售额明显放量增长，面对利润空间更高的高端奶市场，重庆本土天友和光大两家乳企不甘示弱，各推出了一款高端常温奶抢市场。天友方面表示，期待将来能争得重庆高端奶销量的50%。
高端奶销售占市场一半
重百奶制品一负责人表示，目前，高端奶大约占整个奶制品消费额的50%。在高端奶制品中，蒙牛特仑苏由于起步早，且推广力度很大，其系列产品销售额占了40%的市场份额。总的来看，外来品牌占了高端奶大半市场份额。
据上述人士透露，重百超市各大卖场，仅去年12月的单月销售额就达到了1000万元。该人士称，对乳制品企业而言，高端奶就代表着高单价和高利润，常温奶一般都是一提一提卖的，一提就要五六十元，远远高过几元钱的低价产品，利润空间对乳企很有吸引力。
该人士表示，高端奶制品分低温奶和常温奶两种，由于低温奶有营养好口感好等特性，近期销量增速比常温奶更快，包括蒙牛冠益乳、天友百特、青海老酸奶、梦工厂等在内的高端乳制品，占整个低温奶销售额的40%。
高端奶制品颇受市场青睐，上述人士分析认为，一是消费者对健康越来越重视，二是高端奶制品不管是营养还是口感都很好，三是虽然重庆市场的消费能力很强。“再加上现在刚过圣诞和元旦，又将迎来春节，高端奶成为越来越多消费者的送礼首选，因此成为高端奶的消费高峰期。”
不仅是重庆，全国市场高端奶的销量也在迅速增长。中国乳制品协会的统计数据显示，截至2010年11月底，全国液态奶销量同比增长13.8%，其中高端奶增幅更大，如伊利金典奶、营养舒化奶等高端奶更是达到35%。
本地乳企欲夺半壁江山
虽然外来大品牌的市场地位短期内难以撼动，但本地各家乳企仍然非常看好高端奶市场前景，暗暗加大高端奶制品推广力度，欲借助本地优势扩大市场份额。
天友乳业销售部经理刘雄伟表示，他们做高端奶制品已有3年，以百特主打。为提高产品品质，天友专门从国外进口了一批奶牛，刚刚推出了一款高端常温奶，刘雄伟说，希望能将高端奶份额提高到整个市场的一半。
今年1月份，重庆本土另一家乳企—光大乳业，也推出常温纯牛奶，每提（12瓶，每瓶250ml）69.6元。一业内人士表示，光大乳业虽然一直是走高端路线，但并没有推出常温奶的高端产品，新产品刚好填补了这个空白。而光大把外包装全部做成礼品装，迎合的就是春节送礼这部分消费者的需求。该人士判断，常温奶相比低温奶易于运输和保存，因此可以理解为光大乳业有意借此扩大产品辐射半径，抢占市场。
乳企打折赠礼品抢市场
记者昨日走访观音桥永辉超市乳制品片区看到，高端奶制品均被摆放在最显眼的位置，这些产品虽然没有在价格上做出让利，但都有附送的赠品。除了老牌高端产品蒙牛和伊利的品牌之外，天友新推出的每提（12瓶，每瓶250ml）65元的高端奶，也单独占据了一个销售台。
记者随后走访了观音桥商圈的重百、新世纪、家乐福等超市，各品牌高端产品均加大了推广力度。除了附送赠品外，还增加了促销人手。天友乳业在与本地一家团购网合作，推出65元/提的高端奶，团购只卖52元/提，打折幅度高达20%。去年10月份，天友推出的一款新品，如今销量正以环比50%的速度增长。另一家本土乳企—光大乳业，则将营销重心放到了专卖店上。
高端奶销售占市场一半
重百奶制品一负责人表示，目前，高端奶大约占整个奶制品消费额的50%。在高端奶制品中，蒙牛特仑苏由于起步早，且推广力度很大，其系列产品销售额占了40%的市场份额。总的来看，外来品牌占了高端奶大半市场份额。
据上述人士透露，重百超市各大卖场，仅去年12月的单月销售额就达到了1000万元。该人士称，对乳制品企业而言，高端奶就代表着高单价和高利润，常温奶一般都是一提一提卖的，一提就要五六十元，远远高过几元钱的低价产品，利润空间对乳企很有吸引力。
该人士表示，高端奶制品分低温奶和常温奶两种，由于低温奶有营养好口感好等特性，近期销量增速比常温奶更快，包括蒙牛冠益乳、天友百特、青海老酸奶、梦工厂等在内的高端乳制品，占整个低温奶销售额的40%。
高端奶制品颇受市场青睐，上述人士分析认为，一是消费者对健康越来越重视，二是高端奶制品不管是营养还是口感都很好，三是虽然重庆市场的消费能力很强。“再加上现在刚过圣诞和元旦，又将迎来春节，高端奶成为越来越多消费者的送礼首选，因此成为高端奶的消费高峰期。”
不仅是重庆，全国市场高端奶的销量也在迅速增长。中国乳制品协会的统计数据显示，截至2010年11月底，全国液态奶销量同比增长13.8%，其中高端奶增幅更大，如伊利金典奶、营养舒化奶等高端奶更是达到35%。
本地乳企欲夺半壁江山
虽然外来大品牌的市场地位短期内难以撼动，但本地各家乳企仍然非常看好高端奶市场前景，暗暗加大高端奶制品推广力度，欲借助本地优势扩大市场份额。
天友乳业销售部经理刘雄伟表示，他们做高端奶制品已有3年，以百特主打。为提高产品品质，天友专门从国外进口了一批奶牛，刚刚推出了一款高端常温奶，刘雄伟说，希望能将高端奶份额提高到整个市场的一半。
今年1月份，重庆本土另一家乳企—光大乳业，也推出常温纯牛奶，每提（12瓶，每瓶250ml）69.6元。一业内人士表示，光大乳业虽然一直是走高端路线，但并没有推出常温奶的高端产品，新产品刚好填补了这个空白。而光大把外包装全部做成礼品装，迎合的就是春节送礼这部分消费者的需求。该人士判断，常温奶相比低温奶易于运输和保存，因此可以理解为光大乳业有意借此扩大产品辐射半径，抢占市场。
乳企打折赠礼品抢市场
记者昨日走访观音桥永辉超市乳制品片区看到，高端奶制品均被摆放在最显眼的位置，这些产品虽然没有在价格上做出让利，但都有附送的赠品。除了老牌高端产品蒙牛和伊利的品牌之外，天友新推出的每提（12瓶，每瓶250ml）65元的高端奶，也单独占据了一个销售台。
记者随后走访了观音桥商圈的重百、新世纪、家乐福等超市，各品牌高端产品均加大了推广力度。除了附送赠品外，还增加了促销人手。天友乳业在与本地一家团购网合作，推出65元/提的高端奶，团购只卖52元/提，打折幅度高达20%。去年10月份，天友推出的一款新品，如今销量正以环比50%的速度增长。另一家本土乳企—光大乳业，则将营销重心放到了专卖店上。