中石化首款饮料产品“启劲”营销甚好

    按照省公司的营销部署，广东佛山石油分公司紧紧抓住夏季销售饮料的好时机，多措并举做好中石化首款完全自主的饮料产品“启劲”复合枸杞植物饮品的营销工作，取得了良好成绩。6月份，共销售“启劲”饮料125箱，全省系统排名第一。

    一是强化培训，开口营销。按照省公司的安排，该公司及时把“启劲”饮品的宣传材料下发至加油站，利用班前班后会等时机做好培训，使每一位员工都能熟悉了解“启劲”的功效。通过检查和考核积极引导员工主动开口营销，做好启劲饮料的现场推介，把“启劲”饮料的功效向来店的顾客进行介绍，激发顾客购买欲望，提高购买率。

    二是强化宣传，规范陈列。新产品需要加大宣传力度，才能让顾客了解。该公司及时做好便利店气氛的营造，在店内醒目的位置张贴海报，向前来加油的顾客发放“启劲”宣传单，在收银台和店内堆头上面放置纸质促销价格牌，营造浓厚的销售氛围。同时，按照要求对“启劲”饮品进行规范陈列，根据铺货数量合理安排陈列，通过合理陈列最大限度的推介“启劲”饮料。

    三是强化分析，督导落实。为保证“启劲”饮料销售工作的落实到位，该公司安排专人每天对各门店“启劲”饮料的销售情况进行分析、监控，并通过通报排名，传递压力，营造你追我赶的销售局面。与此同时，佛山公司非油品部加强对加油站销售现场的督查，对推广执行不到位的加油站进行通报，确保公司的营销措施落到实处。