健力宝多管齐下，赢得2014饮料市场争夺第一战

随着大批上班族、务工族离开家乡重新回到城市，历来是各大饮料品牌必争之春节市场，至此告一段落，那么，今年谁是最大的赢家呢？

春节是中国人团聚的日子，在这短短一周的假期里，吃吃喝喝是不变的主题，每年都会消费掉巨量的饮料产品，今年更是有“酒喝得少了，饮料喝得多了”的大氛围，因此饮料行业里对这个“战场”非常重视。而按照往年的规律，在春节饮料市场大战中胜出者，在随后的一年里往往也伴随着不俗的表现。所以各大品牌为了赢得“春战”，都会使出浑身解数。最常使用的一招，就是针对春节推出特别的新包装，以更好地契合过年的节庆氛围。在这一点上，今年做得最好的饮料品牌无疑是健力宝了。

2014年元旦刚过，健力宝就开始推出全新的“土豪金”包装，金黄色的罐身配上大红图案字体，罐身整体透射出一种奢华质感。而由福、财、宝、喜四款包装组成的系列，寓意非常讨好，迎合了人们对于新年的美好期望，抓住了国人的心理诉求。所以这一系列新包装刚刚上市，记者就在网上见到有不少网友针对此发现看法，称其“很接地气”。

新包装的健力宝年前在赚足消费者眼球之余，也吸引了专家的关注，纷纷预测其将会在饮料市场“春战”中脱颖而出。如今年已经过完了，到底饮料市场上各大品牌表现如何，健力宝又是否如专家预测的那样成为赢家呢？带着这个问题，记者走访了各种类型的饮料卖场，并随机进行了采访。

记者随机走访的一些超市、糖烟酒批发点、零售店里，受访者都表示新装健力宝今年的销量很好，比之前有一个很大的提升，而其他品牌的饮料则相对平淡，销量未出现大的变化。其中某大型超市的促销员小陈介绍，很多购物者来到饮料专柜前，往往第一眼就被金红色的健力宝所吸引，然后会走过去拿起来细细把玩，或是直接拿走。而一个批发点的老板纪某则表示，自从健力宝换了新包装后，每天的销量都在增长，买年货的、摆婚宴的都对其十分偏爱，“那些零售店的来我这里拿货都是几件几件地搬，有的上午刚进了几件，下午又过来了！”

随后记者致电当地健力宝经销商进行电话采访，负责人也承认今年春节期间，健力宝的销量相比去年同期，确实有明显增长，但具体的销售额未统计出来。光就春节前后就已超过其去年全年销售总额的近５成以上，且根据集团销售月报，全国八大区整体增长率同比去年同期均增长20%以上，部分地区增长率接近100%，按这样的态势，今年注定是个丰收年！

相关专家与行业观测者分析，健力宝之所以能在“春战”市场中取得领先，除了采用喜庆味甚浓的新包装之外，其微电影、官网活动、现场活动等营销手段也起到了重要作用。健力宝的最新品牌微电影《开启被尘封的感动》于年前上线，这部贺岁片延续了健力宝上年的微电影《８０后回忆纪念馆》的火爆，受到众多网友的好评，认为其情节非常贴近都市白领的现实生活，也是众多８０后的真实写照。同时健力宝的官网有奖猜图、在工厂与住宅小区举办的送温暖活动等，也有一定的创新意义，成功为健力宝的“春战”宣传造势。

另外，在过去的２０１３年，健力宝重新组建健力宝明星足球队，重返巴西活动也击中了众多中青年铁杆球迷的心，记者预测这还仅仅只是健力宝营销布局的一个伏笔，在接下来的２０１４年，估计健力宝会有更为强大的营销动作。

展望2014年的饮料市场，健力宝已经在春节销售中战得先机。健力宝能否借势发力，持续抢占更大市场份额，或是会遭到其他品牌的强力阻击，如今还是未知之数，究竟鹿死谁手，恐怕得到这一年结束之时才能见分晓了。

背景链接：健力宝公司www.jianlibao.com.cn

健力宝诞生于1984年，被誉为“中国魔水”。作为中国首创含碱性电解质的运动饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。积极回报社会，推动民族进步，健力宝先后支持我国教育、体育、科技、赈灾等社会福利事业的资金达4亿多元，并多次赞助体育代表团参加大型体育赛事活动，为中国慈善事业和体育事业的发展做出了积极的贡献。