可口可乐家族成员：果味营养素饮料水动乐

    可口可乐家族成员果味营养素饮料水动乐成为人们追求的时尚。2014年4月在中国上市，原名“Aquarius”。目前水动乐在中国还属于新品，陆续在各个城市铺货，目前水动乐有柠檬和西柚两种口味，终端零售价约为4元/瓶。最早1983年在日本上市，从它诞生开始就与体育这一概念牢牢地绑在一起。早期的营销主要依靠体育赛事中大量的赠饮。目前在欧洲、南美以及亚洲的多个国家均有销售，其中在西班牙和日本是饮料品类中的销量冠军(2012年数据)。

    营销：可口可乐对外将水动乐定义为“果味营养素饮料品牌”，但是无论是公众的认知还是其营销策略，都是对准达能旗下的运动饮料“脉动”。水动乐在中国找了林丹作为代言。

    但是，水动乐的主要销售人群却是运动量很少的普通人，水动乐的营销另外部分是针对这个人群。可口可乐提出专门为中国独创的“三合一配方”(水+维生素+微矿物质饮料)，强调解渴的同时补充维生素和矿物质，而且在其推广方案中，还有意无意地暗示了水动乐有“提神，增强体力”的功用。

    渠道：其较高的渠道利润是经销商推广产品的动力所在：在山东市场，水动乐在当地的进货价为45元/箱，给到终端的零售价为50元/箱，经销商拿到的利润可达到5元/箱，如果算上完成销售目标返利的话，每箱的利润可达到10元左右。另外，可口可乐公司在终端陈列与促销费用上给予了大力支持，为了打击脉动等竞争对手，公司会给一定的专卖费用，即经销商如果不卖同类品牌，将给予另外的资金补助。