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脉动定位于维生素功能性饮料

未知 2014-07-29 14:46 饮料
脉动在中国市场定位于维生素功能性饮料。脉动2000年起源于新西兰,当时为新西兰第二大非酒精饮料公司F ruc

    脉动在中国市场定位于维生素功能性饮料。脉动2000年起源于新西兰,当时为新西兰第二大非酒精饮料公司F rucor所创,2002年达能收购Frucor后获得了这个品牌并在2003年引入中国市场。

    脉动在进入中国市场之初,曾经被定位于运动型饮料,但是达能后来发现,这块市场空间其实并不大,因为中国消费者并不如欧美人一般热爱运动。经过市场调查分析之后,脉动被重新定位于维生素功能性饮料。最近,为了更好地贴近年轻人,脉动还推出了“倾斜”为主题的市场广告战略,其目标市场定位在15-30岁的学生、年轻人、时尚运动爱好者、白领。

    B,渠道:脉动的价格已经逐渐透明化,很多省的经销商利润大概在4元,而这相比水动乐足足差了一半。据了解,2003年脉动初上市时,价格定位在2 .9元,在当时的饮料产品中已经让它显得卓尔不群,2007年左右零售价整体提价为3 .5元,三四年之前,脉动再次调价,目前全国大部分地区零售价为4元/600m l左右。脉动上市十余年间,正是逐渐调整了价差,对价格体系更好管控,避免了上市多年的脉动面临的价格透明度问题,也使渠道商、终端的利润保持稳定状态。

    C,份额:根据达能对外发布的资料,脉动在目前中国的维生素加强型饮料的销量以及市场份额方面,居于首位。