小陈陈青梅陈皮饮料品牌定位和产品的错位

    “小陈陈”的产品包装、定位、消费群选择一定要跟品牌定位一致，不要搞成产品和品牌的割裂，定位为“养生”，不是主要消费群的核心需求，而且有误导消费者，也有歧义之嫌：难道是给老年人喝的饮料？广告语也是一样，小白领关心最关心的“理气”和“顺心”吗？也值得商榷。
 
    平心而论，“小陈陈”个性化的产品包装设计、整个产品的形象还是非常不错的。消费者界定为年轻的小白领，特别是年轻女性白领，也很精准。可奇怪的是，“小陈陈”的广告语却是：“理理气，顺顺心，喝我小陈陈”。青梅、陈皮的功效是理气、安心、止渴，但如果将这个功能发掘以后，定位为“养生”确实跟目标群体的核心需求不吻合了。

    能够选择在电商渠道进行首发，也是饮料大佬的胆识和一大进步。资料显示，90后每天平均上网时间已经在3-4小时，每天大量的时间都在网上，渠道也应该跟随消费者而变，要更加贴近消费者。
 
    当然，网络的发布还只是第一步，要利用好电商和移动互联网渠道进行产品和推广和销售，需要比较专业的进行规划，然后进行微信和微博的整合、互动，最后传统媒体的跟进，造出更大的效应。当然，产品不可能仅仅在网上销售，传统渠道的饮料销售80%以上还是在传统的小店、商超渠道。