露露牌杏仁露产品定位深入人心

    露露牌杏仁露产品定位深入人心。含乳和植物蛋白饮料行业发展迅猛，收入近10年CAGR达到31%，在软饮料各子行业中收入增速第一，占比软饮料消费不断上升。作为健康型饮品的代表，对碳酸饮料形成有力的替代消费，未来发展空间很大。

　　公司去年下半年发力果仁核桃露，主打三仁合一，提升口感的同时，也降低成本、提高毛利率，销售势头迅猛，有力突破了杏仁露不符合南方消费者口味的局限性。预计今年核桃露整体产品收入将超过4亿元的盈利平衡点，有望贡献利润。

　　产能扩张有效解决旺季生产瓶颈，提升物流效率。公司由于旺季产能紧缺，终端缺货严重，2012年底投产的郑州新厂实际产能15万吨，2013年投放6万吨，有效解决了困扰多年的瓶颈。同时，对于中原、西北市场的辐射范围加大，配送半径上和承德本部衔接上后简化配送环节，取消了二次配送，节约了由此带来的仓储、运输、包装等费用，带动整体营销费用率降低。

　　营销体系变革弥补短板，提高公司整体实力。公司自2011年下半年开始进行营销体系改革，传统优势区域深耕细作，简化经销商体系；销售团队持续扩充，完善激励机制；提出聚焦客户，以经销商为主，配合经销商维护渠道，使销售人员和经销商形成合力；加强对终端的控制，保障价格体系来维护渠道利润等一系列措施来提高公司整体营销实力。