真田枇杷植物饮料的蓝海决策
真田枇杷植物饮料的蓝海决策。近两年时间里,一款名为真田枇杷植物饮料的饮料,迅速走红,年吸金超过3亿元,单在其发源地福建莆田销售额就突破了5000万元。而早在2010年,闽中集团就着手准备进军快消品领域,先后投资16亿元,打造出了中国食品行业最大的食品车间。不过,彼时,闽中集团当家人林国荣已年过花甲,决定退出江湖,战功赫赫的刘文闻顺势成为企业接班人。
刘文闻生于1980年,是林国荣的独子,早年,林国荣的父亲入赘林家,便把姓氏改刘为林,后来老人家又让孙子改回了刘姓。22岁时,刘文闻从立陶宛留学归来,一心想着事业有成,摘掉“富二代”的帽子。不久就带着2万美元只身前往智利开拓市场。8年时间过去,闽中集团已成为南美有机蔬菜市场最大的供应商,甚至一度占据了智利生鲜大蒜市场90%的份额。
回国之后,刘文闻一下子瞄准了饮料行业。然而,众所周知,饮料行业向来都是刀刃相见之地,价格战、品牌战、人才战等层出不穷,不少人都为他捏了一把汗。
刘文闻自有底气。闽中集团长期以来以出口为主,有机蔬菜的生产工艺和食品安全等指标都远远高于国内。这是闽中的实力所在,也是刘文闻的稳固基石。
刘文闻认为,要做饮料首要任务是明确市场定位和解决货源问题,在闽中集团9大生产基地中,最适合做饮料的橘子、核桃等原材料,市场早已被巨头们瓜分殆尽,闽中要想分得一杯羹,必须聚焦细分领域。
一次偶然的机会,刘文闻发现,福建盛产枇杷,产量占到了全国的1/4,占全世界的1/5,而枇杷素来有着“果之冠”的美誉,其润喉润嗓、清肺下火的功效和药用价值被广为熟知。更为重要的是,市面上流行的饮料尚未出现枇杷类产品。于是,刘文闻当机立断,就做枇杷植物饮料。
之后,他火速飞赴德国,引进了三条世界上最先进的生产线,并高薪请来一批食品专家进行产品研发,2012年,真田枇杷植物饮料应运而生,一举开创了业界先河。
“真田,就是真正来自田野里的食品。在食品安全问题频频出现的今天,闽中的有机食品出口40年,从来没有出现过问题。我们实际上是在告诉消费者我们的品牌理念,就是安全、健康、好喝。”刘文闻说。