植物蛋白饮料企业的产品破局

    植物蛋白饮料企业的产品破局。专家分析一定要提升产品的综合品质，没有品质保证的产品，任你有多突出的卖点，战斗力多强的队伍，最终也是死路一条，甚至队伍越强，最终死的越难看。第三、产品价格略高原则，高于养元产品价格。增加通路客户利润，至少通路客户利润比养元高50%以上，用利润去推动渠道，用渠道的推力去战胜品牌。有卖点、有利润、品质有保障，经销商、零售商凭什么不卖力？

    我们做核桃露，能不能做和养元不一样的核桃露？能不能从游戏规则的遵守者改变为游戏规则的制定者？消费者购物要么首选第一，要么首选唯一。第一是养元，我们如何做唯一。核桃露能不能再做品类切割？有特点的产品才能诱惑消费者尝试性购买。像乐比乐的三黑核桃露，起跑线的儿童核桃乳，龙之养的纯浆核桃已经做了不错的榜样。

    面对养元的渠道精耕和根据地建设，其它中小植物蛋白饮料企业要转变对渠道的认识：1、同档次产品销量的多少取决于你忠诚二批或者零售终端的数量，而不是取决于产品的知名度。2、你是在经营网络，而不是在经营产品。产品是有周期的，就像人会生老病死一样。而网络是没有周期的，一旦建成，就像人吃了长生不老药。3、经营产品就像用手提水，经营网络就像建管道。4产品是再生资源、渠道是不可再生的有限资源，别人占有多一点，你就拥有少一点。未来的市场份额是有渠道占有率决定的。广种薄收或者打一枪换一个地方的市场开拓方法永远推动不了市场的发展。