凉茶业的血战呼之欲出

    多方位竞争加上饮料旺季逐渐走近，今年凉茶业的血战也呼之欲出。而未来双方的竞争将是立体式的，特别是餐饮渠道的投入会是之后竞争的焦点。广药手持定增案的王牌使得他们自信满满，“（定增的）40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。这些巨额资金的支持，以及电商巨头的助力，将成为王老吉未来市场强攻的强大后盾。”广药方面表示。上述不愿透露姓名的人士也认为，加多宝不会放弃类似好声音这种质优项目的投资，同时会加大对餐饮渠道的护航力度。

　　公开资料显示，2013年，王老吉方面公布的总销售额为150亿元，其中华北、东北、西北为主的北方市场销售额约30亿元，仅占其总销售额的五分之一。而竞争对手加多宝于2013年销售额近300亿元，其中北方市场贡献近一半的销售额，两者在北方市场的差距还较为明显。

　　朱丹蓬认为，加多宝当年因为汶川地震的1亿元捐款声名大噪，在北方市场销量迅速爆发，这是王老吉无法比拟的，而且目前加多宝有先入为主的优势。他预计，王老吉建立总部会抢占到一定的份额，“但不会很多，速度也不会很快。主要影响的应该是和其正等其他凉茶品牌。而且据我了解，王老吉的渠道库存还需要一段时间消化，未来两者还是要拼内功。”

　　一位不愿意透露姓名的业内人士也向本报记者坦言，与加多宝的竞争，不是单靠建立一个总部就能跑赢。“北方对凉茶的消费还达不到南方的消费程度，但北方市场在凉茶这个品类有很大的挖掘空间，建立总部是市场营销方面的考虑。像同日运营的北京首个凉茶博物馆也不是一个虚的东西，在北京，有一个品牌宣传的窗口，王老吉肯定不会错过。”据本报记者了解，王老吉已有规划在北方建立工厂，完善供应体系。

　　在广药看来，北方市场或许只是短期目标。陈矛坦言，王老吉接下来的目标是将王老吉推向世界，北方总部成立后，将依托北京作为首都的政治、经济、文化中心地位以及国际交流的窗口作用，从国际化、科技等多个层面向世界级品牌进军。