蒙牛拉羽泉入伙推出高端牛奶——“嗨Milk”

    有人会花2304元预定一年份由歌手组合羽泉背书生产的高端常温牛奶吗？至少羽泉和蒙牛相信有人会，他们即将联手推出一款名为“嗨Milk”的纯牛奶。

    这款外包装被设计成卡通黑白花乳牛形象、标明“羽泉组合、精选牧场”、规格为330ml的新品，预计将在今年7月通过微信服务号、微店开始销售。

    据蒙牛集团品牌总经理陈颢介绍，“嗨Milk”定位精英人群，将通过豆果、微信电影票、羽泉粉丝群等平台推广其用户定制化产品和体验。

    销售模式上，“嗨Milk”将采取一种“预定制”，即用户需一次性支付2304元，预定总计24箱的一年份牛奶（零售价为8元/包）。蒙牛会按照用户设定饮用频率每月送一次货，每次送货数量为两箱（12包/箱）的倍数。通过预定加采用一包一码、全程可精准追溯的模式，蒙牛承诺用户可以拿到更临近生产日期的牛奶。

    除了销售模式上的不同，羽泉与蒙牛的这次合作也区别于常见的明星代言模式。羽泉不仅将参与嗨Milk的整个运营过程，还能从产品销售中分成。蒙牛没有透露与分成相关的具体细节，但否认了此前有媒体称羽泉持有该产品相关股份的说法。

    截至目前，羽泉号称已经考察过作为嗨Milk奶源的蒙牛宿迁牧场，并参与了产品包装设计环节。按照蒙牛提供的信息，宿迁牧场拥有1.8万亩原生态有机草场，限量供应的奶源蛋白质含量高达3.6g/100ml，在国内甚至国际上都达到了顶级水平。

    “与羽泉的这次深度合作核心当然是为广大受众挑选优质奶产品，但同时围绕产品出发，双方的合作也会涉及到音乐领域，公益行动等。”陈颢对记者表示。

    早在今年4月，粉丝们就率先从羽泉新浪官方微博上知道了这个新动作。就是这个显示有超过9000万粉丝的官方微博第一时间透露了跟蒙牛合作的消息。

    此前，蒙牛与羽泉已经有过接触。2014年，羽泉推出的公益单曲《一点一滴》，就是双方合作的结果。当时，蒙牛的品牌主张正是“只为点滴幸福”。在这次合作中，双方已经在考虑更深入合作的可能。

    而近年来羽泉也一直在拓展音乐之外的商业项目。2010年，组合成员胡海泉创立了北京巨匠文化发展有限公司，以“羽泉”为品牌，围绕其做起了艺人经纪、品牌衍生增值方面的尝试。2013年年底，在羽泉第九张原创大碟《再生》的发布会上，他们展示了“羽泉”品牌的化妆品、音响和手表。胡海泉个人还以投资人身份投资了多个项目。据胡海泉在2014年底透露，巨匠的年收入已经达到了亿元级别。

    在蒙牛，自2012年6月孙伊萍出任蒙牛总裁以来，这家中国乳品巨头一直在尝试新产品和新的营销方式。总裁带头玩快闪、请TFBOYS代言酸酸乳、与昆仑决合作M-PLUS牛奶、签约NBA，包括新的“嗨MILK”，所有这些举措，都是为了重塑一个新的蒙牛形象，重拾消费者的信心，进而带动持续发展，获得销售增长。

    从请羽泉为品牌背书，并提供销售分成上看，蒙牛对定位高端奶的“嗨Milk”寄予厚望。

    这也不难理解。2014年，蒙牛和伊利业绩均突破了500亿元大关，常温奶是两家公司共同的主力产品。但近年来，大批国际品牌的常温奶通过代理商、电商渠道进入中国市场，对包括蒙牛、伊利在内国产品牌的常温奶造成了不小的冲击。加上低端常温奶利润率偏低，企业提升利润必须依赖包括高端奶在内的高利润产品。“嗨Milk”显然是蒙牛在高端液态奶上的一次大胆尝试。

    按照计划，“嗨Milk”会建立产品微信平台、消费者微论坛聚合中心，让消费者参与了解产品近况、为产品迭代贡献想法。