西藏5100在矿泉水市场将何去何从？

    西藏5100曾近在矿泉水的市场上叱咤风云的企业，在脱离了高铁的协助，竟然落到了1元/箱大甩卖的地步，难道西藏5100放弃矿泉水市场了么？

    在矿泉水市场中，比拼的更多的是高端的包装，更高的价格，知名的品牌，在口感方面却没有很高的市场需求。很多知名的品牌，在比不过包装的时候，就在价格方面想办法，像这种低价促销的活动也是最常见的一种行为，防止库存的积压，只能出此下策。

    降价甩卖不治本

    之前，恒大冰泉就举行过扫码送现金大奖的活动，而且保证是百分百中奖，这可乐坏了消费者，几乎每个人都能够净赚75元人民币。此外，恒大冰泉方面还曾经实行全面降价惠民的活动，让品牌的矿泉水有着亲民的价格。

    然而这些活动，在很多的业内人士看来都只是在做无谓的抵抗，不能够从根本上解决库存积压的问题。

    同时，作为一个有品牌的企业，既然失去了之前的强大后援支撑，就应该尽快的去寻找其他市场的新机遇，继续在高铁附近徘徊已经不能够改变什么了，或许可以开辟新的啤酒市场，或是其他的市场。

    青稞酒业务有潜力

    据数据统计，之前中铁快运贡献的收入分别占西藏5100总收入的76.8%、81.0%和80.5%，在脱离了中铁快运的协助之后，西藏5100在矿泉水方面的销量呈现了直线的下滑趋势，同时，2015年上半年销售瓶装水给中铁快运的占比仅为12%。

    西藏5100旗下还有另一业务板块，就是青稞啤酒，其所实现的收入则为2.08亿元，以微弱的优势超过了矿泉水业务板块的业绩。从中可以看到，西藏5100旗下的青稞酒板块有着很大的发展潜力，可以选择一定的侧重来发展该业务。

    矿泉水业务根基大

    虽然，西藏5100失去了中铁快运这棵摇钱树，但是其自身的矿泉水版图还是十分广阔的，据数据统计，截止2015年6月30日，5100矿泉水业务分部零售渠道的范围覆盖了111个城市，经销商数量和零售网点数量分别为270个和9596个。“零售渠道收入占比维持在50%水平以上”。