怪兽饮料将在华“落子”三城

    可口可乐的怪兽饮料公布了今年一季度成绩单，当中涉及了关于它们在中国市场的最新情况——根据该公司高层对华尔街分析师的介绍，“怪兽”在华“落子”地点逐一浮出水面——红牛君，咱们在上海、北京、厦门约起！

    小食代了解到，公司董事长兼首席执行官在罗德尼·萨克斯（Rodney Sacks）在该会议中对华尔街分析师说，这次业绩发布较往年提前一周，原因是他接下来将要出席可口可乐全球系统的会议。

    “在世界范围内，我们和可口可乐装瓶商的策略联盟的实施继续取得良好进展。”他说，已经成功地在多个国家和装瓶商结束了谈判，在不久将来就会在这些装瓶商的所在国推出怪兽饮料。

    例如，随着和可口可乐大洋洲的装瓶商达成协议，怪兽饮料将在5月1日、5月9日分别在澳大利亚和新西兰市场上市。此外，随着和可口可乐装瓶商全资持有的另一家公司达成协议，5月13日怪兽饮料也将在新加坡上市。

    值得注意的是，怪兽饮料在中国的“落子”地点也在这次会议上得到明确。

    “在中国，我们和可口可乐系统一起推出怪兽饮料的计划继续向前推进。”他说，在上海，公司已经收到了必须的产品批准和生产许可，并将计划在当地推出怪兽饮料。在北京，产品批准已经取得，目前正在等待生产许可。此外，在厦门，怪兽饮料已经开始着手获取产品批准。

    他说，在今年晚些时候，公司正全面计划让怪兽饮料在华上市。“但是一如之前说的，由于监管审批和最终的分销协议等多个因素，推出的时间也有可能会被延误。”

    这一表述显然和他在2月份在四季度及全年业绩分析师会议上的说法相比，显得更为谨慎。当时他表示，今年二季度的晚些时候将在中国上市怪兽饮料，有关产品在中国的试生产已经取得了成功。

    小食代曾经报道过，中国功能饮料市场2014年的规模约378亿元。在2009年至2014年间，复合年增长率达到31.6%，是非酒精饮料领域内增长最快的类别，预计到2019年规模将达到1013亿元。

    另外从分析师会议上传来的其他消息看来，值得红牛暗自高兴的可能还有怪兽饮料暂时只会在中国聚焦于一款产品，而且想法更加务实。

    罗德尼·萨克斯说，公司计划像进入其他市场一样进入中国市场，包括计划构建一家接一家的分销点，在进入中国初期将只有一个单品，即怪兽饮料的主打产品“怪兽绿”。

    “我们依然处于和分销伙伴就分销协议最终完成谈判的阶段，而有关谈判已经开始了一段时间。”他说，而就产品注册方面也取得了进展。

    他承认，对于像中国这样的新市场，公司并没有很多的经验，尽管获得注册的过程较预期的有所延误，但是公司会继续聚焦于中国。“我们需要在中国市场进行投资，并为建立品牌做应该做的事情。”他强调，这将是一个缓慢而传统的过程。

    在被分析师问道，他在会上挂在嘴边和可口可乐的“谈判”是什么意思时，他指，虽然怪兽饮料自己希望在将来可以更进一步地和可口可乐系统整合，但是始终是一家独立的上市公司，因此需要就一些条款进行谈判，以确保如果两者关系未如想象，将可以保护好公司以及品牌。

    回头看看罗德尼·萨克斯眼里的一季度。他说，当季饮料工业整体尤其是碳酸饮料继续疲软，但是在怪兽饮料却加速增长。一季度，公司录得7.78亿美元的销售，较上一年同期增长了16%。

    他指出，根据尼尔森对美国市场便利店和加油站渠道的计算，截至2016年3月26日的5周数据，怪兽饮料的销售增长了9.6%，而红牛的增幅为1.3%。怪兽饮料的占有率也增长1.2个百分点至35.2%，而红牛增长1.6个百分点至35.1%。

    他还引述尼尔森数据显示，按零售额计算，怪兽饮料3月份在韩国市场的市场份额从10%增长到18.7%。另外，怪兽饮料3月份在日本市场的便利店和零售店渠道的份额从33.8%增长到39.9%。他说，整个亚太市场1月份的净销售额按美元算同比增长93.5%，按当地货币算增长97.7%。