东鹏特饮品牌之路

　　不管是清凉饮料面对加多宝、茶饮料面对康师傅、纯净水面对农夫山泉、植物蛋白饮料面对椰树椰汁，还是功能饮料面对红牛，东鹏特饮都是弱势的一方。以其标志性的功能饮料来说，“叫好不叫座”一直以来都是东鹏特饮的销售常态。然而，近两年的种种战略和营销手段，都表明了东鹏特饮有一颗不愿服输的斗士之心！

　　1.奋进鹏飞，一场关于“梦想”的战略布局

　　作为身怀斗士之心的老牌本土企业，东鹏特饮在品牌营销方面一直寻求着突破。随着全国市场的开拓，2015年东鹏特饮进行了一次全面的品牌战略升级。

　　此次品牌升级最引人注目的当属新增了“鹏”的品牌元素，通过新LOGO、新包装输出一体化营销战略。新logo以“鹏”作为形象载体，振翅高飞的动作强调能量鹏飞的产品效果；新包装一改以往与红牛相似的金色金属灌包装，采用PET瓶包装，走年轻消费群体路线。同时公司将”鹏”的形象导入到公司的拳头产品-东鹏特饮的新包装上，以全新形象配合整体的营销新思路。

　　新包装上市之际，东鹏特饮以“让梦想飞起来”为口号，2015年总冠名浙江卫视王牌民生节目《中国梦想秀》，围绕“梦想”二字，给品牌之“鹏”插上一双飞翔的翅膀。通过草根营销和为平凡人助力，将东鹏特饮的亲民形象和无限正能量散发至消费者心中。

　　东鹏特饮通过一场关于“梦想”的冠名和战略布局，将自己的梦想和全中国千千万万普通百姓的梦想融为一体，为追梦人圆梦的同时，也为自己圆了梦。2015年，东鹏特饮用“营销梦想”的方式作为双翼推动自己的战略大鹏迎风翱翔！

　　2.从“力量”到“年轻”，品牌战略果断升级

　　进入2016年，在“梦想之鹏”成功打造完成之后，东鹏特饮以一则情怀文艺气息十足的广告，广而告之自己的“年轻化”战略新布局开启。

　　相比于一直以来东鹏特饮强调力量感和功能性不同，最新推出的《年轻就要醒着拼》TVC广告中，东鹏特饮以“醒着拼”为核心元素，透过5个不同职业人物的眼睛闭合，表达拼搏之路困乏与激情同在。以充满文艺气息和优雅拼搏的年轻姿态，生动诠释了“年轻就要醒着拼”的新品牌战略口号。

　　为了让大家深刻记住“年轻就要醒着拼”的全新品牌口号，东鹏特饮为此别开生面的打造了《面试加班篇》、《悬梁刺骨篇》以及《花式足球篇》三个宣传广告。一反传统广告经常使用抽象词汇来表达的方式，东鹏特饮通过三个脑洞大开的场景模式，以情景剧的方式生动形象的进行病毒式营销。

　　通过三支病毒式广告营销和口号宣传，东鹏特饮巧妙的将自己的品牌升级到“年轻”领域当中。

　　3.从电视到网络，“互联网”营销助力“年轻”

　　单单提出“年轻”化战略还不够，东鹏特饮通过一系列的营销活动来将自己的“年轻”展现到消费者面前。而彰显“年轻”最直接的方式就是从传统的电视营销转到年轻人聚集的网络营销上。

　　在年轻化战略之前，不管是冠名《中国梦想秀》、《欢乐喜剧人》还是冠名《极速前进》；不管是电视广告的大肆推出，还是找谢霆锋代言，东鹏特饮的营销都停留在了传统的电视营销层面。而进入2016年，人们在各种网剧中频频见到了东鹏特饮的身影。

　　随着互联网营销兴起和年轻一代消费者的崛起，网络、直播、网红等字眼充斥着各行各业消费市场。在网剧大热的环境下，东鹏特饮果断的选择通过网剧植入的方式来表达自己的“年轻化”战略。从年初开始的“好先生”到如今大火的“老九门”、“十宗罪”，东鹏特饮的身影在这些剧中无处不在。伴随着一部部剧的火热播出，东鹏特饮在年轻消费群体中的品牌影响力也越来越大。东鹏特饮的“年轻化”战略也更进一步！

　　东鹏特饮与时俱进的改变升级自己的品牌战略，并通过营销的方式深化和巩固了自己的战略。从“梦想之鹏”到“年轻化”布局，从电视营销到网络营销，东鹏特饮一直在探索着一条属于自己的品牌之路！