豆本豆引燃市场,连战连捷
进入2017年以来,豆奶品类日渐崛起,持续走热,不仅在大江南北掀起了消费浪潮,更扩容出千亿级的潜力市场。4月份,达利集团入局豆奶领域,大单品豆本豆横空出世,赢得了整个行业的好评,也吸引了众多经销商的疯狂打款,争相代理!近日,记者先后走访了河北、河南、江苏、福建等省份的多个重要城市,深入调研了豆本豆在各大终端门店的具体情况。
月铺600+网点,销售额达60万/月
当月完成600+网店铺货,月销售额达60万
郑州经销商王海军从7月份开始代理豆本豆,仅一个月便完成了豆本豆在600余家终端网点的铺货,配套的促销宣传也已就位。王海军表示:“豆本豆一经推出便圈粉无数,上市一个月,整体的月销售额已达60余万,对于一款新品而言,这个成绩相当不错。”甚至,在郑州的一家“振华烟酒批发”门店中,豆本豆的月销量可达近百件。
王海军和终端店主均看好豆本豆的发展,并认为,上乘的产品力是其成功的关键因素。一名郑州的店主表示:“众所周知,近些年来,饮品行业开始出现健康营养的潮流,豆本豆的诞生正顺应了这一潮流,击中了消费者的集体诉求。再加上这款产品口感醇厚,包装也大方,所以很受消费者的青睐。”
终端热销氛围高涨,绿色旋风燃不停
石家庄经销商王旭与达利集团已经合作多年,他在市区拥有4200余个网点,涉及KA、流通、餐饮等多个渠道。王旭表示:“豆本豆进入石家庄市场的时间不长,但是已经在各大终端完成了铺市并顺利动销。”据了解,在当地的中型超市和社区门店中,豆本豆的销量一直处于稳中有升的状态。
在王旭的带领下,记者也深入市场,感受到了豆本豆在终端热销的盛况。在一家 “星贝超市”中,宣传条幅、展板、海报随处可见,产品陈列、堆头十分鲜明醒目,满眼均是豆本豆掀起的绿色旋风,火热气氛燃爆终端,带给了消费者深刻的品牌印记。
星贝超市的老板向记者提到,达利集团为终端投入了很多物料支持,这些宣传物料以及豆本豆在线上投放的广告,对提升豆本豆在消费者心目中的认知起到了关键作用。据了解,有不少消费者因为看到了线上投放的广告,专程前往门店寻找,而在记者走访市场时,咨询豆本豆的消费者更是络绎不绝。
在星贝超市附近的一家“北润发超市”中,一名豆本豆促销员也在热情的招呼消费者试饮品尝。促销员告诉记者:“豆本豆的口感非常自然,比自制的豆浆更浓郁营养,和其它饮品相比又更清淡可口,因此,很多消费者在试饮后都会直接购买。而且,‘达利’这一大品牌也很让消费者放心,只要说是达利的新品,消费者总是愿意尝试购买。”
据各大门店店主反馈,在终端市场上,老人和小孩更易被试饮等促销手段所吸引,达成单盒购买。但豆本豆的大宗消费还是来源于青年、中年消费者,这一群体多数会整提购买,用于馈赠消费。市场上追求的“要畅销更要长销”,正适用于这一款热销单品。
终端陈列气势十足 ,催生重复购买
豆本豆的铺市推广活动也在福建、江苏、浙江等省份轰轰烈烈的开展起来,并取得了显著的效果。据记者的了解,在江苏省的一家中型超市中,豆本豆的销量逐日递增,常常有人同时购买2、3提,这让超市老板倍感欣慰:“虽然比不上成熟产品的销量,但是作为一款刚上市的产品,豆本豆的销量已经相当不错了。最关键的是,豆本豆有着多元的规格和口味,消费者常常一次购买多提。”
确实,记者也在超市中采访了一名消费者,他刚刚从店中购买了2提豆本豆,正要去排队结账。他表示:“我买了一提原味豆奶和一提有机豆奶。其中,原味的是自己家喝,味道好还实惠。有机的稍微贵一些,但是更健康、更高档,因此买来送给长辈。”
在各大区域的终端市场,豆本豆的陈列面都颇有气势,各种规格、包装的豆本豆产品整齐排列、一目了然。据观察,豆本豆共有原味豆奶、纯豆奶、有机豆奶3大系列,利乐钻、利乐装、PP瓶3种包装,总共8款产品,多元化的产品体系为消费者提供了更多选择。
流通渠道增长显著,凸显产品爆发力
因拥有多种规格和口味,豆本豆适用于自饮、配餐、馈赠等多种消费场景,在各大渠道都能拥有不错的销量。根据记者的走访调研,目前,豆本豆不仅在流通渠道的销量增长十分显著,在KA、餐饮等渠道也在快速推进中。
而经过一段时间的市场培育,豆本豆不仅在各市区热卖,更下沉到了县乡市场。在河南省荥阳县的市场中,豆本豆便有着相当不错的销量,尤其以原味盒装豆本豆最受欢迎,终端售价40元~45元/提不等。
在记者的调研走访过程中,数位终端店主一致认为,豆本豆不仅能够巩固住现有的品类领先地位,还能够进一步蚕食竞争对手,扩大市场份额。更重要的是,豆本豆具有丰厚的利润空间,可以实现厂商全链条的共赢!未来,豆本豆必将势如破竹,开拓更加广阔的市场!