“野·芭蕉”天然矿泉水:准备来翻天覆地的大动作!
随着时间的车轮滚滚而过,2017年也即将进入尾声。回顾这一年,有人称其为“乏善可陈、亮点稀少”,尤其饮品市场更是如此。
业内专家表示,2017是食品行业的瓶颈期,除了阿里或者京东在布局新零售上动作较大外,并没有出现让人眼前一亮的超级爆品。然而,事实真的如此么?一款名为“野·芭蕉”的天然矿泉水正在酝酿一次翻天覆地的大动作!
市场扩容,包装水市场期待“新爆品”
新爆品的出现,自然离不开品类的基础。在消费日益追求健康的潮流下,包装水被寄予厚望。从各品种占饮料总产量的比重来看,包装饮用水2016年占比达到51.56%,首次突破50%。怡宝、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、景田等大佬牢牢把持行业话语权,地位超然。
不过,随着天然泉矿水品类的快速起势,也让人们看到了新爆品诞生的机会。2016年矿泉水产量已达到2080万吨左右,占包装饮用水份额从2015年的18.3%增涨至22%,销售收入超460亿元,发展前景被业内广泛看好。在这样的行业大背景下,行业新贵不断涌现。其中的佼佼者,就包括香港泉水叮咚集团重磅打造的野·芭蕉饮用天然泉水。
一鸣惊人,野·芭蕉闪亮春糖引追捧
众所周知,近年来饮品品类呈现“多消一长”的态势。数据显示,碳酸饮料比连续两年负增长,果蔬汁类及其饮料止跌回升。相比之下,包装饮用水增速却高达7.9%。尤其是天然矿泉水,增长态势极为强劲。
早在今年成都春糖上,野·芭蕉就闪亮登场、一鸣惊人。不仅斩获“年度明星新品”大奖,更引起广大经销商的热烈追捧。而经过一年的市场精耕,野·芭蕉在全国市场呈现星火燎原之势,相继建立起数个样板市场,淋漓尽致地展现出打造新爆品的潜质和魄力。
跑马圈地,手握四大“爆品基因”
从一鸣惊人到跑马圈地,野·芭蕉身上的“爆品基因”被人津津乐道,主要体现在以下四个方面。
产品力
“长寿之乡”铸就欧盟特质
野•芭蕉水源地坐落在广西河池市罗城仫佬族自治县九万山南麓,此地素有“长寿之乡”的美誉。这里的水具有原生态、天然弱碱性、低矿化水、小分子团的特性,对养肤生肌、袪除胃炎、增强酶的活性大有裨益。强大的产品力,除了水源地之外,还体现在三大荣誉上:斩获梅花雪奖,获得美国FDA认证和欧盟CE认证,符合欧盟饮用水水质指令98/83/EC,准许在欧盟市场销售(证书编号:0P160609.HKSDU77)。
为了迎合年轻人的喜好,野·芭蕉还隆重推出定制水,凭借起订量低、无额外制版打样费用、样式高端新颖、制作配送周期短等优势广受追捧。
企业力
实力雄厚助力畅销长销
野·芭蕉饮用天然泉水的生产方香港泉水叮咚集团专注于天然、环保,是一家实力雄厚、资质优良的健康企业,为产品的畅销和长销保驾护航。据悉,为了保证水源地水质不被污染,野·芭蕉秉承水源地建厂灌装的生产原则,水源三级保障,生产线零污染自动灌装,与中小厂家建立了鲜明的区隔。
渠道力
多渠道齐头并进相辅相成
产品制胜,渠道为王。截至目前,野•芭蕉在全国大型连锁超市以及中高档便利店有售,市场覆盖率、渠道掌控力让人印象深刻。为了方便更多消费者的购买,除在线官方订水网站外,野•芭蕉还特别增加了京东、淘宝、中信商城、多汇网等多个电商合作平台。
营销力
兵分三路玩转场景营销
随着消费场景越来越多元,野·芭蕉也跳出传统的营销模式,玩转办公、家庭、出行三大消费场景。野·芭蕉新推出的4.5L装和8 L装的家庭装覆盖煮饭、炖汤、泡茶、冲奶四大使用场景,致力于提供高品质家庭日常饮水解决方案;旗下“冰河世纪”儿童包装饮用水,更是精准洞察儿童市场需求,实现抢先占位。此外,借助各大展览、活动、电视节目等形式,野·芭蕉的品牌知名度直线上升。
抢跑2018,瞄准下一个超级单品
这个世界上,唯一不可战胜的是趋势,唯一能推动企业成功的是顺势。在天然矿泉水如日中天的当下,若想抢跑2018牵手野·芭蕉就是最明智的选择。
目前,我国稀有矿泉水消费的潜在市场接近3000亿,未被开发的市场仍有很大空间。随着消费能力的增强和人类对饮用水健康的重视,天然矿泉水市场可谓商家无限。对于野·芭蕉来说,在经过一年的市场布局和品牌教育之后,2018年有望迎来一次彻底的大爆发,下一个超级单品呼之欲出。