白酒企业发展：精准研究市场竞争机会

        一个新生酒厂，在面临资金流并不充裕，社会资源并不丰富、品牌力并不强势的情况下，那就要必须拥有一双能够发现市场竞争机会点的眼睛，才去差异化营销手段，避免竞争最为激烈的地方，选择最容易切入的地方，或者选择强势对手不愿意做或强势对手还没有注意到地方等等。

        这个竞争机会点，可以价格带方面的机会，也可以是小区域市场的机会点，也可以是差异化、个性化产品的机会点，也可以是厂商合作方式机会点等等，这些机会点选择主要目的只有一个就是，如何避开最激烈的竞争红海，让自己能够快速起势，创造规模性优势，在上面做到让销量托起品牌。

        对于一个新生酒厂，永远要记住一点，品牌不是塑造出来的，而是销量托起来的，没有销量就没有规模，更不要谈品牌了。

        许多新品牌，广告做的不少，知名度很高，大家都知道，但是就是没人喝。因为消费者没有进行体验消费，没有体验就不会冒风险去选择或尝试一个新的品牌或者产品。

        所以，对于一个新酒厂来说的，你的第一步棋，一定是做销量，让销量打造品牌力，因为销量大了，消费者才会承认品牌是一个品牌，否则永远只是一个有知名度的牌子，但不是品牌，品牌是消费者给定位的，而不是企业自我定位。