娃哈哈外行做白酒的前景难预测

    日前，贵州仁怀市政府网站信息显示，9月23日，娃哈哈集团方面在该市投资酒业展开洽谈，娃哈哈集团投资部总经理顾小洪表示，娃哈哈集团在仁怀投资酒业是拓宽集团市场空间，实施战略调整，扩大经营品牌的一种良好的合作方式，真诚希望与政府、企业间多方合作，实现互利共赢。由该集团包装的品牌酒将于11月份上市。

　　由此，有关娃哈哈集团入驻仁怀市白酒工业园区，砸150亿元投资白酒产业的信息基本得到了证实。而从其选定的区域判断，产品方向应是酱香型白酒。

　　无独有偶，以维维豆奶而闻名的维维股份，已在白酒领域打拼了一阵子，并且乐此不疲。他们先是于2009年9月收购了湖北枝江酒业的51%股权，去年7月又收购了贵州醇，今年8月再次拟收购枝江酒业20%的股份，收购完成后维维股份将持有枝江酒业71%的股份。

　　在当前白酒市场持续低迷的现实情况下，在快消品市场如鱼得水的两大企业却在白酒领域加码发展，难免愈加引人注目。他们的做法符合市场规律吗？异业“喝酒”又给酒业传递出什么样的信息？

　　观察 外行做白酒的前景难预测

　　贵州某酒企负责人谈到娃哈哈这个事情时嘿嘿直笑，他说：“酱香白酒这几年势头很猛，但不是谁想做就能做好的，贵州本土那么多生产酱香白酒的企业，许多都有很深的文化底蕴和历史，除了个别打开了全国市场，大部分还趴在贵州地界走不出去。现在市场这么不景气，白酒库存很严重，又让一个外行来做，前景无法预测，希望能见证奇迹。”

　　对此，河南梨园春酒业有限公司总经理许占兵却表示，娃哈哈具有无可比拟的平台优势、渠道优势、资金优势、团队优势、执行力优势，期待娃哈哈等快消品企业的介入，能给白酒行业带来新气息。

　　许占兵认为，从渠道层面看，快消品与白酒的操作方法存在区别，但二者有重叠，并且在目前大环境的影响下，白酒价格会持续走低，渠道会继续下沉，走的路子也会越来越像快消品。所以个人是看好快消品企业进入白酒行业的。

　　“现在许多酒企一直在喊走平民化路线，但至今成功开创平民化模式的酒企还不多，希望娃哈哈能有所尝试。不过，目前还琢磨不透娃哈哈涉足白酒行业的方向，是为了加快资本运作，还是在寻求新的利润增长点。”许占兵说。

　　影响

　　有望加速白酒行业

　　调整转型

　　有人认为，快消品利润点低，资金压力大，而白酒利润相对较高，这是导致娃哈哈、维维等企业觊觎白酒市场的关键。

　　白酒营销专家窦惠忠认为，站在快消品行业的角度看，说明快消品行业正在寻求产业突破与转型，由低利润或微利润正在向白酒等高利润行业或方向转移与升级；站在白酒产业角度看，说明两个问题或现象：一是白酒行业的洗牌、转型与调整，正在加速；二是说明资本的逐利属性与本性，进一步验证白酒产业这一民族传统行业的持续生命力，具有广阔的发展前景与产业魅力，前景是可期的，利润是可观的。

　　毛小民企业营销策划有限公司董事长毛小民说：“在目前白酒行业低迷的情况下，娃哈哈抓住这样的时机进入白酒领域无可厚非。不过从传出的消息来看，娃哈哈不是到仁怀收购某个酒企，而是新建酒厂的可能性较大，我个人不看好他们新建酒厂的做法。”

　　毛小民表示，如果娃哈哈另立品牌做酱酒，酱酒的单价较高，而娃哈哈最具优势的渠道是农村网络，等于是原来的快消渠道基本上派不上用场。最好的办法是，收购现有优质品牌白酒企业，或者通过入股的形式曲线收购现有酒企才是正路。