海玖坊：侠义行世界 心联走江湖

    看到“侠义行世界，心联走江湖”这10个字，是不是扑面而来的武侠风？这不是武打片，而是关于一群“海爱人”一款酱香白酒的传说。

    我们先从一个故事说起：

    2016年11月，一款“海爱人”酒开始在坊间小范围流传却名噪江湖。

    2017年1月，两个神秘来客造访茅台镇，亲身体验了古法工艺纯粮酿造的传奇酱酒。

    2017年2月，三位大侠晚上8点争研到凌晨2点，奠定了海玖坊的基础。

    2017年3月，一群海爱人集体投票选定“海玖坊”的名字。

    2017年4月1日，创始人张朝连续8封浓情英雄帖邀18路诸侯齐聚鹭岛，立下聚义投名状，召集全国海爱人，开启“虎狼结盟 笑傲江湖”的吹牛逼时代。

    故事可以概括为：

    一人醉舞江湖动，

    二客探踪小镇轰。

    三侠夜战定乾坤，

    十八诸侯展雄风。

    简单点说，就是一群有共同文化信仰的原海尔创客精英——海爱人，联合发起做了一款酱香型白酒——“海玖坊”，推出“大师、大侠、少侠”三系列产品，通过股权众筹的方式联合打造了一家“没有绝对主人”的公司；然后发动全国海尔老兵一起参与，又在一个月内通过股权众筹在11个省市开出18家分公司，并且更多区域的分公司正在排队中。

    全国海尔系老兵联合创业？！还是跨界打劫——卖酒？！本身就很有话题性。尽管他们刻意保持低调，但是在自媒体的时代，天底下就没有秘密，海玖坊的传说正在江湖中病毒式的传开……

    看到这里，脑海里是不是蹦出很多问题：海尔老兵为什么叫海爱人？海爱人一起干的点子怎么来的？为什么酒的品牌叫“海玖坊”？为什么选酱香白酒？海玖坊卖酒跟别家有什么不同？满满的武侠风是怎么回事？海玖坊就是卖酒吗？

    带着这些问题，通过朋友辗转联系上“海玖坊”的创始人张朝，希望从他那里得到答案，描绘一个更完整更立体的海玖坊。张朝是曾在海尔工作过9年的老兵，历任河北、甘肃、福建、广东分公司总经理、华南区总经理；离开海尔后又曾经在中国太平洋建设集团任文经董事长，2015年开始在厦门和一帮兄弟联手创业。用他的话说，自从干了海玖坊，之前做的创业项目都不能称之为事业了，只能算“生意”，安顿好了其他版块，他已经把自己的全部精力投向了海玖坊。

    在和张朝沟通过程中，我们的答案逐渐清晰，这绝对是一家有情怀的传奇公司。

    一．海尔老兵为什么叫“海爱人”？

    海爱人最早的内涵是“海尔相亲相爱一家人”，后来人群外延内涵也外延变成“海一样包容博爱的人”。用张朝的话说：海爱人不是一个人，而是一类人。兼具“海”情结和“爱红尘，拼大业；博爱心，侠义情”的特质，是海玖坊事业伙伴的素养标准。他们有一段话来定义“海爱人”：

    海爱人，因信而来，因义而聚

    海是情怀，爱是情感，人是载体。

    海有容，纳百川，包罗万象；

    海有力，浪翻滚，惊天动地；

    海有深，水静流，不忘初心。

    海是江湖的归属，也是更大的江湖。

    唯包容博爱，方笑傲江湖。

    正是：

    万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

    侠骨柔情江湖客，义薄云天海爱人。

    二．海爱人一起干的点子怎么来的？

    海尔有一个离职的高管微信群，叫做海容汇。离职了，大家在群里面就只剩下情怀和偶尔信息资源的交互。海爱人之间的感情很特殊，不是普通意义上的同事关系，更像是同学关系战友关系。这，一是海尔张瑞敏打造了海尔独有的企业文化，培养了这样一群社会中特殊关系的存在；二是大多数海爱人都来自于农村，在海尔起步了自己的事业，天性中的朴实、善良与感恩让彼此相亲相爱。海爱人所蕴含的无处宣泄的亲密情感，如果长时间得不到滋润和培养，将随着光阴的流逝，让每个个体越来越孤立。这是一种浪费，一种社会资源的极大浪费，一种巨大能量的浪费。为什么我们不凝聚起来，做一件事？让每个人重温曾经激情澎湃战火纷飞的光辉岁月，找回叱咤沙场立马横刀的自己。

    如果全国优秀的海爱人聚集在一起，一起干一件海尔之外的事情，那种威力大到不敢想象。成功的速度将快过任何一个单打独斗的项目。

    有人会说，除了张首席，谁才有这样的号召力把大家聚在一起？海尔正在推进的创客模式给了我们启发。一起建一个属于大家的公司，这是真正属于每个海爱人的平台。每个人都可以参与，谁来都是股东，都是老板，又都是必须一线作战的员工。
只要有一颗火种，就可以点燃一个火把；有了一个火把，就可以点燃一根导火索；有了导火索，就可以引爆一颗核弹；一颗核弹的引爆，就可以连锁反应；点燃大江南北长城内外，辐射全国每一寸土地。

    更何况，人到中年家到中产，也希望：为丰富的人生情感找一个精神寄托，为丰富的人生阅历找一个故事演绎；为枯燥的人生模式找一个精彩活法，为枯燥的人生脉络找一个无限空间。

    ——张朝几乎是一口气，激情澎湃的说出上面这一大段。

    三．为什么酒的品牌叫“海玖坊”？

    核心在于“海”字，海尔的张瑞敏有一篇非常有名的“海尔是海”的文章，几乎每个入职的新员工都会背诵：

    “唯有海能以博大的胸怀纳百川而不嫌弃细流；容污浊且能净化为碧水。正如此，才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回，争先恐后，投奔而来。汇成碧波浩淼、万世不竭、无以伦比的壮观。

    一旦汇入海的大家庭中，每一分子便紧紧地凝聚在一起，不分彼此形成一个团结的整体，随着海的号令执着而又坚定不移的冲向同一个目标，即使粉身碎骨也在所不辞。因此，才有了大海摧枯拉朽的神奇！”

    海玖坊，应像海！

    ——和张朝沟通，能感觉到明显的儒雅气质外表下，澎湃着超能量的小宇宙。

    四．为什么选酱香白酒？

    这个问题非常好。先问你个问题：你认为白酒是什么做的？

    ——张朝抛了个问题给我。“当然是粮食酿的”，我不假思索。

    如果我说你见到的市面上很多白酒压根不是纯粮酿的，你会不会很惊讶？事实上，市面上白酒有三类：一类是纯粮食的，以酱香型白酒为主；一类是酒精、香精、香料勾兑的，以浓香型为主；一类是部分纯粮酒部分酒精酒调在一起的，浓香型酒的高端产品主要是这种。这些都符合国家标准。但是想喝粮食酒的人却难以从标识上分清哪个是粮食酒哪个是酒精酒。更何况很多酒厂非法添加，酒里含有甲醇乙醛，导致喝后头疼、口干等等危害身体。

    ——“啊？”看到我很惊讶，张朝又跑出来一个问题：考你个脑筋急转弯，1斤酒精2.75元+1斤水1元=多少钱？

    ——“2.75+1=3.75”

    ——错了，那是小学生的算法。1斤酒精+1斤水=2瓶酒，虽然每瓶酒成本只有不足2元，但却可以卖到成百上千。所以1斤酒精2.75元+1斤水1元=成百上千元。

    ——“哈哈哈”，双方不约大笑起来。

    转向严肃，张朝认真的说：

    现在是一个中产阶级消费转型的关键时期，更注重有品质的生活，所以我们在选择产品的时候，关注几点：

    第一产品本身要好，有强品质背书，要跟品质生活相关。

    第二大众的认知和事实真相要有足够落差，我们可以去教育唤醒和挽救周围的人。

    第三产品本身保质期要长，甚至越老越值钱最好，这样没有存货运营风险。

    接下来看看白酒市场：

    第一.中国的白酒市场是一个万亿级的市场，也是大众日常所需。

    第二.中国的白酒市场是一个混乱无序的市场,而喝酒的人大都不懂酒。

    酱香的白酒，是唯一一个不能化学勾兑出来的白酒。茅台镇至今延续古老的传统制作工艺，端午踩曲重阳投料九次蒸馏8次发酵7次取酒，历时1年，储存多年（最少3-5年），精心勾调造就茅台独有的“酸甜苦辣涩”风味，被尊为“国酒”。这也就是社会精英阶层偏爱酱香白酒（茅台）的原因。

    第三.酱酒本身有保值增值的功能。

    酱香酒勾调用的基酒因为都是粮食酿造，而且周期长，价值高，每年差不多百分之十几的速度在增值，在银行都是可以抵押贷款的；你拿其他的非纯粮酒试试，那个银行会给你贷款？

    所以，酱香的酒，尤其是茅台镇7.5平方公里黄金产区出的酒，是有持续增值空间的。

    上面都是一些酒的业内常识，而大部分喝酒的人都不知道。我做为之前基本不喝白酒的人，了解了这些之后，爱上了酱香白酒。这就是教育和唤醒的力量，社群经济就是将这种力量发挥到更大的人群和空间。

    ——听了张朝的介绍，我想下次我一定喝酱香酒。

    五. 海玖坊卖酒跟别家有什么不同？

    海玖坊之所以得到快速扩展，用张朝的话讲“生就牛逼”，是因为采用了“海式”二级股权众筹+社群电商+生态布局的全新模式。

    二级股权众筹，分公司同时是总公司的股东，办事处同时是分公司的股东，这样最大程度保障了大家一致的利益，并且通过众筹的方式，一次投入有酒有股有钱还有未来，最大程度调动了参与者的热情。

    社群电商，传统电商的红利已经殆尽，社群电商正在兴起，海玖坊社群电商是典型的F2C，无需囤货，一件代发，工厂直邮。互联网的终极是“心联网”，社群电商不同于微商，社群电商是有感情链接和信任背书的，有教育唤醒和挽救的功能，让参与者因为了解所以热爱，一旦选择今生无求。

    生态布局，经过详细科学的甄选，海玖坊和酒厂相互参股，利益捆绑，用良心匠心爱心酿一瓶好酒。

    六．满满的武侠风是怎么回事？

    海玖坊既是一个酒的品牌公司，又是一个社群电商的公司，更是一个文化传播公司。

    海玖坊有一句口号“天天海玖坊，事事勇担当”。海玖坊把“弘扬侠义担当的武侠精神，传播包容博爱的中华文化”当成自己的使命。每个爱酒的人都有一个英雄梦一片侠客情。海玖坊就是一个“江湖群英汇”，把酒的系列命名为“大师、大侠、少侠”，把销售的体系命名为“总舵、分舵、堂口”，每个股东都称呼“大侠”，还有自己的江湖称号，张朝的称号就是：楚留香。

    ——别说，跟他的气质还是蛮吻合。

    七．海玖坊就是卖酒吗？

    了解后，说海玖坊是在卖酒，就简直是在“侮辱”海爱人了。

    海玖坊有浓厚的家国情怀：用更低成本换取更高品质的生活，用一瓶好酒唤醒万千沉迷的众生，用有限人脉赢得无限侠义的兄弟，用侠义担当传播古典文化正能量，用包容博爱强化中华文化认同感。

    而且海爱人的愿景也远远超过了“卖酒”这件事：

    打造中国品质生活联盟。

    海玖坊是一个联盟。是联合全国各行业精英用股权众筹创办的“互联网+”公司，是融合“海式”众筹、生态布局和社群电商的全新商业模式平台。是倡导“优品质，秀生活”/“新中产，新活法”的中国品质生活联盟。

    再现侠义世界现代江湖。

    海玖坊是一个江湖。是怀着英雄梦、侠客心的仁人志士的心灵净土，是有责任有信任、有侠义有道义、有梦想有理想的当代大侠精神联盟汇聚而成充满信任感、温度感，包容博爱的现代江湖。

    开创理想国度心灵家园。

    海玖坊是一个理想国。这里不仅是认知盈余的免费商学院，结交真正朋友的企业家俱乐部，资源智慧资本的交互平台；又是质优价实的产品和社交红利经营的新商业生态圈；更是健康生活品质生活快乐生活的心灵家园。

    聊的过程中，张朝不止一次提到“吹牛逼”这个词。就连“江湖群英汇”创始的日子都是4月1号，一个吹牛逼的日子。他说“张朝一个人吹牛逼，最多吹出一个大气球；可是全国的海爱人一起吹牛逼，就能吹上天”，还提炼了海爱人“一人一口气，吹出大牛逼”的宗旨。

    看来，吹牛逼，楚留香是认真的，海爱人也是认真的。我们期待在未来的资本市场上看到海玖坊的牛逼身影……