酒企应该积极投身改革大潮中

    酒企应该积极投身改革大潮中，找出企业发展的动力，带动企业和行业发展。中国白酒行业经过近两年的调整已经进入一个新的发展阶段之际，酒企应该清楚地认识到，未来的白酒行业是以消费者需求为主体，逐渐向大众化消费、商务消费和个性化消费转变。

    消费是一个衡量一个国家经济发展的硬性指标。随着我国国民生活水平的提高以及移动互联网的快速发展，国内消费群体正在发生变化。社会消费多样化、差异化日益明显，使得市场对产品的要求也呈多元化。
 
　　如何迎合不同的消费群体，提供更加贴心，更加亲切的服务来赢取大众好感，成为酒企面对的一大难题。个性化定制产品正是酒企为迎合不同的消费群体，满足不同消费群体的需求而推出的亲民服务。
 
　　事实上，在个性定制化路上，各个企业都不甘落后，但泸州老窖一直走在行业的前面，且收获颇丰。2014年8月泸州老窖成立电商公司，与酒仙网合作推出定制酒“三人炫”酒。这款酒上市仅84天，便实现了100万瓶销售，销售额则突破7000万元。

　　同时，贵州茅台和五粮液也推出了自己的定制酒公司。其中，贵州茅台个性化定制酒营销公司于今年1月18日挂牌。而五粮液定制酒业务也在2014年3月份就已经实施，分别推出 “开路先锋”酒和“北大荒(11.87, 0.01, 0.08%)鸿福”酒。这一系列举动被分析师评价为将对公司业绩有一定的提升作用。
 
　　另外，老白干酒(44.90, 0.03, 0.07%)、山西汾酒、西凤酒等都纷纷成立定制酒事业部，也想在定制酒领域分得一杯羹。肖竹青指出，行业深调的第二年，市场形势发生巨大变化，酒企和经销商需要找到新的增长点度过寒冬。在高端酒和团购渠道都受到了一定的阻力的情况下，定制酒才越来越被厂商重视。与此同时，经销商的资金实力不及厂家，所以经销商可以考虑和企业联合的方式来运作。现在三宴市场很火，个性化定制酒可以满足他们的不同需求，受到欢迎的同时，也会带给企业销量的增长。