国产葡萄酒转型迫在眉睫

　　国产葡萄酒曾经以9：1的悬殊差距领先于进口葡萄酒，在进口葡萄酒多年来每年超过50%的增幅急速狂奔的强攻之下，好日子已经逐渐远去。即便是本土长城、王朝等国产巨头在进口葡萄酒的冲击之下，也不得不进行痛苦的转型。

　　上周，王朝酒业发布了一份盈利预警，称公司今年上半年盈利同比显著减少。王朝酒业在公告中称，由于公司正对营销模式进行变革，受此影响，某些分销商特别是浙江省今年上半年采购订单减少，引起该地区销售量与去年同期相比下跌。

　　对于王朝江浙地区业绩的下滑，一位不愿透露名字的葡萄酒业资深人士告诉记者，浙江是王朝的主导市场，但包括浙江在内的东南沿海城市，进口葡萄酒的发展势头迅猛，王朝此次要对营销模式进行变革，来自进口葡萄酒的强大压力是一个很重要的原因。

　　王朝现在所面临的变革阵痛，其实早在一年前也在另一国产葡萄酒巨头长城身上出现过。去年7月，中粮酒业曲喆曾对记者表示，2010年上半年中粮酒业对产品结构、经销商布局、渠道布局和销售人员扩张作了新的安排。以前经销商入货就视为销售，但是现在经过渠道扁平化革新，改变了原有的销售模式。而营销变革同样造成其业绩的下滑，去年7月，中粮集团旗下的中国食品因酒类事业部的营销模式调整导致涉及调整的某些经销商的当期订单减少引发销量下跌发布盈利预警。2010年上半年其酒类业务销售收入负增长7.3%，利润1.79亿元，较去年同期下降超过40%.