蓝色世纪 蓝色洋河（二）

品牌文化就是销售力

2003年9月成功上市的洋河蓝色经典，则是洋河蓝色文化的厚积薄发，是洋河蓝色文化的“闪亮登场”，是洋河蓝色文化传承与延续。洋河审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承和延续了洋河酒文化的传统特色，又体现了与时俱进的现代文明，洋河蓝色文化的定位，进一步确立了洋河在中国酒界的个性特征。洋河蓝色经典的品牌文化是：天之高为蓝，海之深为蓝，火之纯为蓝。爱之深为博大，思之远为深邃，意之境为纯粹，这是对洋河蓝色文化的一种演绎。洋河之所以推出蓝色文化，除了寻求一种文化的定位之外，更重要地是在探索一种差异化的营销理念。

洋河蓝色的根基是消费者心目中形成情结的是恒久不变的“天蓝瓶”，倒葫芦型的古典风格酒瓶，特别是瓶颈上扣着红色丝绸的蝴蝶结的装饰，使它犹如一只可爱又娇健的蓝色精灵，翩翩舞遍大江南北。天蓝瓶外观设计新颖独特，工艺特殊，色彩鲜艳，荣获过国家专利奖，于1979年成为国家最早的八大名酒之一，并荣获国际金奖，蝉联了国家名酒三连冠。

蓝色世纪，蓝色洋河。近年来，洋河着力打造“蓝色文化”，使其在挖掘、整合与创新中走向升华，并赋予其强烈的现代气息和时代精神，体现了与时俱进的现代文明意识，以独特的文化定位确立起“洋河”品牌在中国酒界的个性物征。

蓝色一直是洋河独具特色的传统色彩，可以说，洋河蓝色文化的力量影响着一代又一代消费者的选择，让洋河有了一批又一批的忠实消费者。蓝色作为洋河产品的代表色，蓝色文化也成为洋河灿烂酒文化中的重要篇章。“蓝色就是洋河”奠定了洋河在消费者心目中的位置；蓝色文化还代表着男人的情怀，是对开放、高远的现代人生哲学和文化的追求。

洋河蓝色经典的广告语是“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。这句话从横向上理解，宽广的、有容乃大的、包容万物的情怀是男人的情怀，从纵向上看，超越时空、雄霸天下的男人梦想是男人的情怀。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。当人们展望世界，天空是蓝色的，海洋也是蓝色的，生命的星球也是蓝色的。黄色的华夏文明，面对荡漾着开放气息的蓝，心灵受到了蓝色的震撼。可以说，蓝色文化既是对开放、高远的现代文化的追求，更是对洋河蓝色文化的一种诠释。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色经典品牌的诉求；此外，蓝色文化还体现着新时代的民族精神，像海一样具有宽广而博大的胸怀，像浪花一样充满竞争和创造的力量，海至深为蓝，天至高为蓝，梦至遥为蓝，火至精纯也为蓝，蓝色正是我们时代呼唤的生命律动的色彩。洋河与蓝色同在!洋河与世纪同在!

品质绵柔就是购买力

质量是企业的市场定位和对顾客的承诺，洋河蓝色风暴之所以能形成，关键的就是独一无二的能满足消费者需求的质量，洋河蓝色经典的外在质量与内在质量都卓尔不群。洋河蓝色经典在包装设计上突破了白酒包装惯用的红与黄传统套路，以蓝色为主色调，金色为辅色，突出了宁静、博大、睿智的丰富内涵,给人以海天一色、博大王者的艺术享受。

在白酒市场的“卖历史、卖年代、卖健康”等等卖点中，洋河人始终以消费者满意为宗旨，以“质量是最好的卖点”为营销理念。为了创新洋河蓝色经典的绵柔新口味，通过对省内4325人次的目标消费者口味测试和对2315名消费者的饮后舒适度反映进行了综合分析，对洋河研发的酒体风格进行了新的定义和研究，历经三年攻关，打造出了绵柔型白酒的内在品质，做到了专家的“低而不寡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调”,于消费者是“香气优雅怡人，入口绵甜柔和，饮中畅快淋漓，饮后轻松舒适”，达到了增之一分则浓，减之一分则淡的品质，把人体健康对白酒的要求上升到一个新的高度。

洋河蓝色经典对传统工艺作了众多革新。洋河蓝色经典采用缓慢发酵工艺，通过控制升温，使发酵时间延长，从而促使酒体中香味物质充分形成，尽管这样会影响到出酒率，但酒质提高了。为了使酒体更“绵柔”，“洋河”还设法控制入池酸度和入池淀粉比例。这项技术的难点在于：既要避免引起“香气大、刺激性强”等微量成份物质的产生或过量生成，也要防止抑制部分辅香辅味复杂成份的生成。通过生产多种特殊工艺的调味酒，建立适应消费者口味的勾兑模式和框架结构，为“洋河蓝色经典”独特风格及其科学保障体系的确立奠定重要基础。

创新营销就是市场力

营销理念是品牌成长的翅膀，企业的营销理念必须从企业本位向用户本位转换，做市场不做销售，做品牌不做产品，做长远不做短期。公司大胆创新营销方式，自已深入终端，与消费者“零距离”接触，让消费者亲身感受到洋河的营销力和亲和力，感受到洋河蓝色品牌文化的博大和高远。创建的“1＋1”营销模式，被一位市场营销专家形象地称为“双人舞”，企业与经销商共享市场资源，共享市场空间，共享市场利润，真正实现了厂商荣辱与共。随着公司全国市场化进程的推进，公司在1+1营销的基础上又创新出4×3后终端营销模式，蓝色经典包装的第一眼、品质的第一口，诉求的第一次心灵感应，全方位地对目标消费者的心智产生了冲击，差异化的竞争优势赢得了消费者心智资源，表现了全新的市场影响力。
       　　　　　　
洋河蓝色经典受到市场的追捧，这是洋河蓝色文化、洋河优异品质和洋河新颖营销有机组合的成功，这是洋河人的杰作，这是洋河品牌的荣耀。归根结底，是文化出新赋予了洋河蓝色经典强大的生命力，洋河酒人勇于创新的开拓精神，也必将开创洋河更加灿烂辉煌的明天!