凌塔酒，领跑东北低度白酒
在很多人的印象中，东北酒应该是纯粮高度酒的代名词。 因为，这里有大口吃肉，大碗喝酒的豪放，这里有东北人粗犷爽朗的性格。 然而，有这么一个地方，却把低度白酒卖火了。是无心插柳还是另有原因？ 1月14日，记者采访了辽宁省朝阳凌塔酿造科技开发有限公司总工程师吴志
在很多人的印象中，东北酒应该是纯粮高度酒的“代名词”。
因为，这里有“大口吃肉，大碗喝酒”的豪放，这里有东北人粗犷爽朗的性格。
然而，有这么一个地方，却把低度白酒卖火了。是无心插柳还是另有原因？
1月14日，记者采访了辽宁省朝阳凌塔酿造科技开发有限公司总工程师吴志红和公司销售总经理魏兴奇。
“旺季，生产都快跟不上了。”吴志红说。
去年，东北三省白酒骨干企业联谊会上，魏兴奇确定了一个年底销售的大数。他高兴地告诉记者，这个大数经过公司上下的奋斗，已经圆满实现了。
“始酿于明万历1603年”的凌塔酒，其所在的朝阳市历史上为“三燕”古都，因其市内建有珍藏着舍俐子的佛塔而得名。尤其是其地下发掘的文物和化石，拥有许多中国和世界之最。
建国后的第四、五届国家评酒会上，凌塔酒均获得“国家优质酒”称号。据了解，该企业2000年开始转制，2005年彻底改制为民营股份制公司。凌塔酿造科技开发有限公司的总工程师吴志红介绍说，该公司能够生产并在本地很快打开低度酒市场，与企业的前任领导宋玉华是分不开的，宋玉华曾是辽宁省白酒协会的会长，前些年协会积极倡导低度健康营养型白酒的酿造，凌塔自然就带了个头。
吴志红说，协会和凌塔的专家以及技术人员经过不懈的努力，终于在2001年酿制出了东北首款低酸、低酯、低度的32度纯净酒，并在人民大会堂召开了新闻发布会。在其后的5年间，专家和技术人员一鼓作气，相继调制出了32度生态白酒、35度国标浓香低度原浆酒并投放市场，都得到了消费者的认可。
对于愿意喝高度白酒的东北人，低度营养型白酒如何在市场中进行推广？魏兴奇说，初期销售有困难，所以，我们在推广中就想到了地方政府的领导。一是有益于领导的健康，二来有益于一方百姓的健康，地方领导当然支持了。很快，领导认可了，带头了，小范围内就成风气了。
师傅领进门，修行在个人。魏兴奇说，领导的带头作用固然重要，更重要的，还是要靠销售队伍一个又一个攻“山头”。
“我们推出的低度营养型系列白酒，价位都在中档上，开始时经销商不认这个账，我们就在市、县先后成立了办事处，组建自己的销售队伍，跑机关、企事业单位的办公室，跑大小酒店和超市，搞品酒会和招待会，直到多数酒店有了回头客后，就有经销商上门，因为直营费用高，所以，我们也就高兴地交接完并把网络撤回，让经销商打款发货了。”魏兴奇说。
如今在辽宁省朝阳市，凌塔酒已经牢牢地坐稳了白酒老大的位置。凌塔32度纯净酒、32度生态酒、35度原浆酒，几年来单支酒的销售都在1万件以上，低度白酒的销售份额占到了该公司的60%以上。
因为，这里有“大口吃肉，大碗喝酒”的豪放，这里有东北人粗犷爽朗的性格。
然而，有这么一个地方，却把低度白酒卖火了。是无心插柳还是另有原因？
1月14日，记者采访了辽宁省朝阳凌塔酿造科技开发有限公司总工程师吴志红和公司销售总经理魏兴奇。
“旺季，生产都快跟不上了。”吴志红说。
去年，东北三省白酒骨干企业联谊会上，魏兴奇确定了一个年底销售的大数。他高兴地告诉记者，这个大数经过公司上下的奋斗，已经圆满实现了。
“始酿于明万历1603年”的凌塔酒，其所在的朝阳市历史上为“三燕”古都，因其市内建有珍藏着舍俐子的佛塔而得名。尤其是其地下发掘的文物和化石，拥有许多中国和世界之最。
建国后的第四、五届国家评酒会上，凌塔酒均获得“国家优质酒”称号。据了解，该企业2000年开始转制，2005年彻底改制为民营股份制公司。凌塔酿造科技开发有限公司的总工程师吴志红介绍说，该公司能够生产并在本地很快打开低度酒市场，与企业的前任领导宋玉华是分不开的，宋玉华曾是辽宁省白酒协会的会长，前些年协会积极倡导低度健康营养型白酒的酿造，凌塔自然就带了个头。
吴志红说，协会和凌塔的专家以及技术人员经过不懈的努力，终于在2001年酿制出了东北首款低酸、低酯、低度的32度纯净酒，并在人民大会堂召开了新闻发布会。在其后的5年间，专家和技术人员一鼓作气，相继调制出了32度生态白酒、35度国标浓香低度原浆酒并投放市场，都得到了消费者的认可。
对于愿意喝高度白酒的东北人，低度营养型白酒如何在市场中进行推广？魏兴奇说，初期销售有困难，所以，我们在推广中就想到了地方政府的领导。一是有益于领导的健康，二来有益于一方百姓的健康，地方领导当然支持了。很快，领导认可了，带头了，小范围内就成风气了。
师傅领进门，修行在个人。魏兴奇说，领导的带头作用固然重要，更重要的，还是要靠销售队伍一个又一个攻“山头”。
“我们推出的低度营养型系列白酒，价位都在中档上，开始时经销商不认这个账，我们就在市、县先后成立了办事处，组建自己的销售队伍，跑机关、企事业单位的办公室，跑大小酒店和超市，搞品酒会和招待会，直到多数酒店有了回头客后，就有经销商上门，因为直营费用高，所以，我们也就高兴地交接完并把网络撤回，让经销商打款发货了。”魏兴奇说。
如今在辽宁省朝阳市，凌塔酒已经牢牢地坐稳了白酒老大的位置。凌塔32度纯净酒、32度生态酒、35度原浆酒，几年来单支酒的销售都在1万件以上，低度白酒的销售份额占到了该公司的60%以上。