顾金昌：停不住的脚步

      这段时间，江苏连云港神龙保健品有限公司总经理顾金昌比以前更忙了，到全国各地开发、了解市场，新建的生产线投产，企业规模不够需审批规划用地等一大堆事都需要他亲力亲为。算起来，他已经这样连轴转着工作1个多月了。

　　近年来，中美合资江苏连云港神龙保健品有限公司在市场上取得的业绩可以用突飞猛进来形容，这与公司总经理顾金昌不分昼夜地奔波在全国各地市场上不无关系。

　　在2009年春季的全国糖酒会上，《华夏酒报》记者与顾金昌见面的地点是成都锦江宾馆旁边的机场巴士停车点，在这之前，顾金昌已经提前两天到达了成都，与神龙保健品公司成都办事处的负责人以及主要经销商洽谈完各项事宜后，他还要在当天中午11点乘飞机赶往福建，到那里和一个经销商洽谈合作事宜。由于时间紧，我们在停车点只进行了不到半个小时的交谈。

　　临别时，《华夏酒报》记者看到顾金昌的包里装有厚达近10厘米的一摞票据，这是他来往全国各地的车票和飞机票，顾金昌笑着说，由于大部分时间要在各地奔走，他每半个月的票据都有这么多。

　　对于很多企业来说，开发各地市场的先锋队员一般都是区域经理或当地的业务员，只有在市场即将开发成功或需要领导协调时企业总经理才会出面。而在神龙保健品有限公司，与经销商建立合作关系或开发新客户大都是顾金昌亲自出面，这样做的好处是可以让对方充分感受到神龙保健品公司的真诚和对客户的重视。

　　2008年，山东青岛的一个朋友想通过《华夏酒报》记者了解一下神龙保健酒的相关情况，在接到电话的第二天，顾金昌便和司机开车从江苏连云港赶到了青岛，尽管他们最终没有达成合作，但顾金昌认为亲自过来见个面可以体现出他们的态度，这也为以后的合作奠定了基础。

　　在顾金昌看来，在市场以主渠道为王的今天，产品质量再好，若没有广泛有效的经销渠道，企业也难以取得大发展，所以渠道建设就成为所有企业追求发展的直接途径。

　　为赢得经销商、各地办事处、分公司的重视，无论是各地经销商的庆典，还是办事处、分公司的筹办、品鉴会等，顾金昌都会亲自到场。

　　顾金昌在企业发展道路上停不住的脚步换来了企业的高速发展，目前，连云港神龙保健品有限公司的销售网络已遍及福建、浙江、山东、甘肃、陕西、天津等20多个省市区，2007年的销售额1.5亿元，2008年达到2.8亿元，今年的销售额也直线上升。

　　顾金昌告诉《华夏酒报》记者，现在的酒类品牌太多，为什么很多企业在寻找代理商时总是很难达成合作，主要是企业的重视程度不够。企业洽谈人的层次越高，经销商就会越重视，实际上这种现象在各个行业各个场合都适用。所以，神龙保健品有限公司认真对待每一个客户，即使这个客户很小，总经理也会亲自前去洽谈、沟通，重视与经销商交往的每一个细节，因为生产企业和经销企业的负责人都有决策权，能在最快的时间内解决所有等待探讨的问题，从而使工作效率最大化。

作者：卞川泽