做信用卡用户的中高端精品购物平台

　　“做信用卡用户的中高端精品购物平台,同样面临着电子商务必须解决的效率、规模和成本问题。”韩吉韬说,“2010年底,公司已经实现了单月盈亏平衡,接下来的目标就是更好地解决用户购买的后顾之忧,实现全年盈亏平衡,乃至盈利。”

　　韩吉韬没有明说,但所谓“用户购买的后顾之忧”至少包括两类:一类来自于消费者的购物体验,另一类是亿佰购物自身的发展速度。

　　在购物体验方面,按照亿佰购物的数据统计,目前国内电子商务的环境尚不成熟,长尾效应不明显:在电子商务可以提供的10万种商品中,消费者经常购买的产品不过1万种。也就是说,未来的电子商务竞争中,谁能既兼顾用户的多品种购买需求,还能解决好企业的诚信、配送等根本问题,谁就会笑到最后。

　　亿佰购物显然不希望自己半途而废。为此,2009年底,亿佰购物甚至经历了公司创办以来的第一次“生死劫”。

　　彼时,受经济形势影响,各银行对于信用卡购物平台的支持力度没有现在这么高,受淘宝、京东商城等业务的冲击,定位并不明确的亿佰购物业绩小幅下滑。一时间,公司内部对于是否坚持做真品而不做A货(即仿真度高的“水货”)起了争议。

　　韩吉韬的想法是坚决不能做,最终他的坚持获得了投资人的认同。戈壁投资作为第一期入股的“东家”,坚定地站在他这边。借此动荡,韩吉韬对于亿佰购物的定位也愈发明晰,那就是做白领购物的“时尚买手”,而非大众购物的网上超市。

　　亿佰购物之所以定位于“时尚买手”,关键还在于时尚产品的“四高”:高单价、高毛利、高回应率、高重复购买率。基于此“四高”,2010年,仅170人的亿佰购物团队,创下了近3亿元营收。