经销商未来调整转型：竞合、动态

    竞争的最高境界是发挥彼此优势，共同实现双赢，达到“竞合”的最终状态。彼德·德鲁克曾经说过“竞合战略是企业从不协调中创造出协调的最灵活的手段”。白酒经销商在行业严冬之下选择“抱团取暖”的联合之路，何尝不是“竞合”的选择？这，就是竞合，既有竞争又要合作。

    首先，白酒经销商要生存和发展，但是在上游厂家经营任务压力之下纷纷叫苦，下游终端成本压力下“压力山大”，如此，彼此拥抱取暖可谓人之常情；其次，白酒经销商通过联盟、联合的方式可以消减成本、提升管理水平、共享行业资源，通过群体的优化效应消减个体的经营成本，本身符合管理上精益求精的自然选择；第三，白酒经销商选择联合同样是为了未来能够共同寻求在行业内的地位，以实现规模效应，共同抵御行业风险、政策风险与金融风险。
   
    长远看，白酒行业必有一轮回升态势，有人说白酒行业已经进入长期跌停板，甚至用一个英文字母“L”来形象描述未来的行业趋势。不过，这不符合经济规律。最近，由于又到年底经济形势总结，在最近一次经济年会上，在改革开放中做出巨大理论指导贡献的市场派和股份派的代表人“吴市场吴敬琏”与“厉股份厉以宁”再次同台发声。他们异口同声地指出，过去中国持续30年的高速增长不符合经济规律，是人为地操纵微观经济运行，未来必然会有一轮下行期作为过去的弥补。

    经济规律使然，有限理性的人们在客观市场绝对理性之上运行，通过不断纠偏矫正，最终呈现出围绕一条平行线（绝对理性）上下环绕着波浪式前进。任何国家不可能一直维持10%以上的GDP增长率，同样的，任何行业也不可能会一直处于衰退期或扩张期。

    另外，在国家治理体制不改变的情况下，反腐败、减少公务消费均是在纪文章来源华夏酒报律上的修正，是执政风格的松紧之变。在千百年来的中央集权统治下，庞大的官僚机构成为这个体制中最大的既得利益者。所以，对中国历史的理解使我们更加笃定，行业当前的境况正处于寒冬腊月，春天还会来，未来也必有一轮回升态势，只是谁也不知道未来的行业形态是什么样，但肯定不会像过往一样GDP烘炉下烘烤着的官商畸形消费。