郎酒：头狼持续领跑，群狼优化强化

    2016年初，郎酒集团就进行了一系列的组织结构、产品结构的梳理和调整，并透露出几款新品将在春季糖酒会期间集中上市的信息。

    汪俊林对郎酒产品线调整与规划透露出两个要点，第一是，目前白酒的“高中锋时代”还在，因此，拉升红花郎还会对群狼有利;第二，未来市场重大机会在于中产社会发展，中产消费的特点，就是有自己的价值主张和判断，不随大流。中产阶级酒类消费，特点是品质要求高，个性化更强，讲求健康，价格集中于100-300 元价位段可能性较大。

    在这个价位段，郎酒已有郎牌特曲、郎酒郎哥两款产品，现在又新推出郎牌郎酒、郎牌原浆等品牌，可谓重兵布阵。

    特别是酱香白酒，郎酒调整力度之大，堪称前所未有。停产老郎酒1898和老郎酒1956两款低端酒，两款酒年销售额超过5亿元。继去年推出创新口感的 44.8度的郎酒郎哥之后，郎酒又恢复了传统经典酱香产品，郎牌郎酒。据了解，郎牌郎酒堪称郎酒的“家底子”，一款是1984年和1989年获得“中国名酒”称号的53度酱香郎酒;另一款是1989年获得“中国名酒”称号的39度酱香郎酒，这款酒在1999年还被选为“中国酱香白酒低度酒标准酒体”。

    为什么要郎牌郎酒被放到如此重要的地位?郎酒对于中档酱香市场到底有何预判和打算?郎牌郎酒与众多的中档酱香产品是何关系?它们将如何履行其战略使命? 这一连串的设问，都有待于3月22日新品上市会上郎酒集团管理层的解答。

    对于一家白酒企业而言，调整产品线，意味着对未来的重新布局。从酱香产能的前瞻性布局到此次产品结构的调整，透露出了汪俊林对于白酒消费市场未来的判断。

    在我们看来，这次郎酒的调整有三大看点：

    第一，坚持以红花郎为头狼，继续发挥高中锋的作用和价值。以红花郎的逐年拉升为群狼打开空间，增加了小郎酒的全国布局。

    第二，全国撤销两个大区，建立类分公司的事业部。各事业部的总经理对品牌负责，客户经理与经销商利益捆绑，对经销商利益负责。这意味着，郎酒集团从组织上降低了销量导向的力度，组织更倾向于品牌导向。有意思的是，这些品牌都是区域化布局，部分品牌之间还相互错位。

    第三，加强100元到300元的价位段的腰部力量，导入大单品战略。恢复与重启郎牌郎酒，增加郎牌原浆系列，新增加的三款产品价格都集中在100-200左右。郎酒产品线少而精，本次调整，产品线有增有减，但是在100-300元价位段多个产品，交叉密集覆盖。这意味着，郎酒判定，未来三年这个价位段将是白酒消费的重点市场，而这个价位段消费特点是分散的。