进口葡萄酒用大品牌的力量撬动市场

    由中粮名庄荟、富邑葡萄酒集团主办的中国进口葡萄酒品牌战略高峰论坛——大品牌的力量在北京举行。本次论坛旨在齐聚各方力量，共同探讨“大品牌的力量”对于中国葡萄酒市场的意义以及如何充分发挥大品牌的积极作用。

    中国酒业协会常务副理事长王琦指出，经历了前两三年幅度较大的下行后，葡萄酒产量在2015年下半年开始缓慢上行，销售、利税也有小幅增加，可以说2016年曙光在前。2015年是进口葡萄酒时隔5年后，首次实现销售45%以上的增长速度，预示着进口葡萄酒将率先走出行业调整期。

    虽然中国进口葡萄酒市场增长迅速，但却一直缺乏真正主导市场的大品牌。中粮进口酒事业部总经理李士祎表示，中粮名庄荟此次与富邑集团旗下的澳大利亚知名葡萄酒品牌奔富（Penfolds）强强联手，意在中国市场培育出一个超级大品牌，用品牌的力量来改变中国葡萄酒市场散乱的格局，塑造进口葡萄酒在消费者心中的可靠形象。

    海纳机构总经理吕咸逊指出，中国进口葡萄酒市场的核心问题是没有超级品牌、没有畅销单品、没有主流模式，产品价格虚高动销缓慢，消费者也存在“买什么、怎么买，值不值”的困惑。他分析到，进口葡萄酒市场未来的三大趋势是：消费群体将由“政务团购”转为“中产社群”消费；品类竞争时代将转型到品牌竞争时代；进口葡萄酒市场向大商业品牌集中。

    1919酒类直供董事长杨陵江指出，未来进口葡萄酒的选品方向一定是品牌化。进口葡萄酒目前在1919的销售占比约为15%，但上升趋势明显，预计到1919完成其销售千亿的目标时，这一数字将变为30%。而1919作为酒类零售渠道的优秀企业，这一数字在其他销售商的进口酒销售中也具有代表性。

    富邑葡萄酒集团是澳大利亚最大的葡萄酒集团，拥有奔富、贝灵哲、玫瑰山庄、禾富等知名品牌。在中国，奔富是消费者最熟悉的进口葡萄酒品牌之一，在200—500元这个价位段，奔富称得上绝对的王者。

    李士祎告诉记者，这是他们选择与奔富合作的原因。 “双方此次合作推出全新MAX’S麦克斯系列，将重新布局中国市场，通过指定进口商、控渠道、控价格，解决中国正规经销商销售奔富利润过低的实质问题；同时，在目前混乱的进口酒市场中，中粮集团的品牌背书将为消费者和代理商提供值得信赖的保障。”

    李士祎透露，中粮名庄荟还将与选择的合作经销商启动“联合品牌运营商计划”，采用区域代理商联合运营品牌的方式，使代理商不再只是做产品代理的短期生意，而是可以分享品牌成功的长期红利。“我们将为联合品牌运营商提供渠道管控、价格监督、品牌推广的一系列支持，彻底改变进口酒市场重产品、轻品牌的‘买卖’关系。”

    北京酒易酩庄酒业董事长张言志认为，这次中粮与富邑集团合作，通过专业的市场化运作和强大的品牌优势，有望改变中国葡萄酒市场的现有格局，真正实现进口葡萄酒在中国市场的“大品牌化”。

    据了解，奔富为纪念其首席酿酒师麦克斯·舒伯特，面向中国市场推出以该酿酒师命名的全新MAX’S麦克斯系列。该系列共有4个酒款，囊括了酒庄最著名的两个葡萄品种——西拉与赤霞珠，并呈现了单一品种与混酿等经典风味，其果香馥郁，细致平衡，单宁柔和。还配合即将到来的中国年特别推出了限量版麦克斯系列“大师承诺”西拉新春礼盒。