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销售心理技巧：反复期
客户要决定购买某种商品前都会产生心理的反复，越是大额理性商品越是如此，因此，与客户洽谈的时候经常会...
经营之道 2011-04-18 -
销售心理技巧：成交期
到了这个环节客户基本已经有了八成的购买倾向，但是此时又有一个购买心理因素在作怪，那就是当客户要做出...
经营之道 2011-04-18 -
销售心理技巧：接受期
到了这个环节，客户基本是有需求并且感兴趣的，此时该做的就是尽量的介绍产品的优势，同时不断结合客户的...
经营之道 2011-04-18 -
销售心理技巧：排斥期
在供大于求的市场环境中，无处不充斥着推销的声音，当客户遇到销售人员向我们主动推销商品时，第一反应就...
经营之道 2011-04-18 -
对于营销部门的另一项控诉：缺乏商业意识
对于营销部门还有另一项控诉，一个金融服务企业的营销部董事说，营销部门不能够很好地了解如何将消费者洞...
经营之道 2011-04-15 -
企业领导对营销者有什么看法？
许多非营销人员认为营销人员正面对一堆数据茫然不知所措，或者他们吃惊地瞪大眼睛，看着营销人员未能真正...
经营之道 2011-04-15 -
企业应该如何创造以及实现价值呢？
我的老朋友，希尔顿饭店的老板显然就没有摸清方向。他有一个很重磅的想法，就是搞一个镇店之宝放在酒店大...
经营之道 2011-04-15 -
上海便利店与台湾的联系
就像服务业的其他领域一样，在中国运营的外国便利店，同样也从他们的台湾子公司那里学到了很多东西。原田...
经营之道 2011-04-15 -
上海便利店发现一种新的模式
上海便利店的强大竞争者来自取道中国台湾的日本并不是巧合，在过去的几十年里，日本的便利店已经在台湾建...
经营之道 2011-04-15 -
六维管理精要
文化管理：管理文化是狭义的文化，它是一个组织用来判断事物好坏对错的价值标准体系。这一价值标准体系的...
经营之道 2011-04-15 -
职业选择三步走
如果不先认识自己、分析需求，将难以进行职业发展计划，自我剖析与定位，是确定人生战略选择的前提。按照...
经营之道 2011-04-15 -
职业发展六阶段
个人职业生涯的发展与人生的规划息息相关，其中的变数包括了求学、婚姻、生子一直到退休养老，可以用2年内...
经营之道 2011-04-15 -
善用目标路径法则
通过一些职业倾向测验，能够对影响职业选择的主观因素，有了初步的认知。职业目标的实现，需要通过评估个...
经营之道 2011-04-15 -
职业选择三点论
一个人完成大学或职业学校专业的学习，准备选择职业的阶段，因而这一阶段也可称为职业选择期。这一阶段的...
经营之道 2011-04-15 -
从专业选择开始
一个人完成基础的高中或初中学习，准备进入大学或职业学校，选择某一特定专业学习，为今后做职业准备的阶...
经营之道 2011-04-15 -
是不是说创业者就不需要凡事亲力亲为了呢？
提问1：您提到创业者要善于放权，是不是说创业者就不需要凡事亲力亲为了呢？ 何伯权：我的理解是创业者一...
经营之道 2011-04-13 -
为什么创始人还有那么多困惑呢？
其实这是个心态问题。面对同样一件事，不同的人有不同的心态，就会产生不同的影响和行动。心态问题解决不...
经营之道 2011-04-13 -
管理是干什么的?管理就是不管
管理不是什么都管，管理的艺术就是不管所有的事，就是主动放弃我们管不好的、管不了的、管不着的那些事。...
经营之道 2011-04-13 -
管理是干什么的?管理就是要管很多事
管理重要的是要管住上边。中国文化观念里管就是上边管住下边。因此，企业里管理的短板往往是上边人制造的...
经营之道 2011-04-13 -
让最好的员工最快地成长
我们不能苛求每一个基层管理者的管理才能都是天生的，而且，公司在发展，我们也不能等待他们慢慢成长，所...
经营之道 2011-04-13
